为什么你会在看直播的时候忍不住买买买？

因为优惠力度大+带货主播靠谱。

但也有不少主播抱怨：价格已经很低了，但粉丝们还是觉得不划算，怎么办？

今天给大家分享3个“让粉丝觉得他们在直播间购买的东西超值”的小技巧，希望你能用得上。

一、锚点效应

什么是锚呢？

一个产品，第一眼看到的价格，会对我们购买的出价意愿产生长期影响。

那我们可以怎么做？

1、先标高价再说实价

直播时，可先把价格设置高一点，比如一款连衣裙，实际售价299，可以先标售价499元。

这个499元就是一个锚点价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值499元。

缺少这个锚点的话，直接价格299元，用户会觉得产品很廉价，没有占到便宜的感觉。

2、和其它同款高价产品做对比

其实我们对日常生活类似的产品有一定的价格认知，你可以把自己的产品跟其它同款高价产品做个对比，让粉丝们觉得在直播间这买，更划算，他们就愿意买单。

二、塑造惊喜

主播要学会“制造”超出粉丝预期的场景，让粉丝感到惊喜。

比如直播预热之后适当地放出一些优惠券，说是刚刚跟品牌方申请到的。

或者即时随机抽奖活动，让用户觉得直播时买东西真的很刺激，同时又很划算。

三、损失规避

你看这2种说法，哪个更打动你？

1、“买99元连衣裙，包邮送运费险”；

2、“总共99元，其中连衣裙你花元94元，邮费5元”。

我想很多人都会选择第二种对吗？

为什么？

因为“损失规避”在起作用。

把所有的成本折到一起，给观众一个总价，让他一次性支出99元，而不是感觉到多次支出，他们就觉得自己“损失”没那么多。

利用损失规避心理，我们还可以试着把商品打包起来卖。

比如，卖一个组合套装，你不要直接说“299元套装，包含一个小黑裤，一个小西装外套，一个打底衫，一个短袖 T 恤”。

而是可以设计成“299元套装，包含一个小黑裤，一个小西装外套，另外送一个品质超好的打底衫和一个百搭短袖 T 恤，真的很超值哦”。

你看，这样看起来是不是觉得划算多了？

以上3个小技巧：制造锚点、塑造惊喜、规避损失，你都 GET 到了吗？赶紧在直播间用起来，让粉丝心甘情愿买单吧！