送赠品的时候，你有遇到过消费者觉得赠品不值钱、不想要，宁愿打折的情况吗？

如果有，那说明你送赠品的时候，让消费者觉得¨赠品没价值”，所以他们才不想要。

赠品送得好，还可以促进我们的销售。

那我们可以从哪些角度塑造赠品的价值呢？

角度一：描绘应用场景

当消费者说不需要的时候，很多时候并不是真的不需要，而是他没有想到可以用在哪些方面，找不到可用的场景。

这时候如果我们把产品的应用场景描述岀来，赠品就会变得更有价值。

比如你的赠品是一个按摩器，你可以这样跟客户说：

平时上班在办公室呆久了，脖子和背部都会很酸痛不舒服，但如果有了这个按摩器，就可以做一次渗透力非常强的按摩。您可别小看了这个按摩器，它的力度达到了高度，高级按摩师的水准，能够快速缓解疼痛，如果感觉自己用不上的话，你还可以送给父母。

当你这样说的时候，对方就能进入到你所描述的场景，知道即使自己用不上，还可以送给父母，用这样的赠品的价值立马就可以体现出来了。

角度二：别人没有的，你有还可以省钱

如果你送给客户一张折现金抵扣券，可能对方觉得没用。

但是如果你换一种方式跟他说：

您可别小看了这张“纸”，这张优惠券别人消费100元，是实实在在花100块钱，而您只要花70块钱，省下来30块钱，10次就能省300元。 而且这张卡是限量发行的，只有20张，因为您是 XX 介绍过来的，所以我才特意给您留了一张。

通过向对方说明数量有限，而且由于他是 XX 介绍的特殊身份，对方就能感受到赠品的价值，就会额外珍惜。

角度三：不花钱或者少花钱

蛋糕店搞活动，赠品是价值198元的奥特曼玩具，这时候你可以怎么跟客户说呢？

平时给孩子买一个玩具，至少要花好几百块钱，我们都不舍得。这一次反正要买蛋糕，只要在我们家累计消费几次，就能得到这个玩具。不花一分钱，孩子也开心。何乐而不为呢？

这就是你告诉对方不花钱或少花钱就可以得到这份高价值礼品的理由。

这时候他们就觉得赠品很值了。

你学会了吗？

行动清单：从角度一，结合你送的赠品，设计一个让客户觉得这个赠品很有用的话术。