你有玩过拼多多的分享红包、好友砍价活动吗？

拼多多前后成立才3年时间，做到了月流水400亿的恐怖规模。它的裂变玩法模式，确实值得我们研究借鉴。

今天来跟大家分享几个玩裂变活动的细节问题。

一、用户分层利益设置

以拼多多的金猪赚大钱为例，用户无需邀请好友，每天签到做任务也能攒金币兑换权益，对于愿意分享的用户，金币的增长速度加快。

当他们通过任务赚取很多金币，但发现还没办法达到兑换自己心仪奖品的门槛时，为了自己之前付出的努力也就是沉没成本，他们也会开始去邀请好友助力。

这样一来就能涵盖更多用户。

所以，你一定要设置好用户的分层利益，让他们感觉很容易完成任务而不断去拉人裂变。

二、应用限时和限量

给用户一个理由，解释他为什么现在就要参与这个活动。

拼多多砍价页面进去就一个大大的 vip 特权，告诉你“砍掉金额超过全国90%用户，特权还只有2小时”。

一个对砍价有点兴趣的用户80%会被这个幸运的 vip 特权转化，拼命在2小时内疯狂邀请，毕竟只有2小时特权时间了。 （但事实上，本人每天进去，每天都是 vip）

三、强化已得到的东西

比如拼多多的金猪赚大钱，当所有留存型玩法都以每天签到得奖励为噱头时，金猪则是以金币不停储蓄，到点收取为包装，让用户一直心里记得这个已得的金币，过一会儿就回来收一波。

人对“失去”比“得到”更敏感，给用户一个拥有的东西，强化放弃所付出的成本。

四、好友助力的花样

比如微信读书的读书小队，用户组团后一起读书、互动攒积分，而团队的积分到达对应门槛得对应奖励。

还有一种更具病毒式的传播——课程分销，这种活动也利用了人性弱点：我花了钱进了你的口袋，那我也要从别人手里赚回钱！

五、打磨分享链接文案

给你提供个公式：帮助用户+平台表达想表达的东西。

举例：拼多多的文案。

每个产品、平台分享的文案略有不同，但大多数都离不开这3个共同点：拟人化、利我性、可靠性。

你学会了吗？

行动清单：结合你的产品，打磨3句吸睛的分享链接文案。