你知道影响一家服装店销量的因素，除了衣服好不好看，服务员态度好不好，还有什么吗？

还有试衣间。

而且，它是一个影响服装店销量极其重大的因素。

为什么这么说？研究表明，试衣间比商场的卖场还要重要。

毫不夸张地说，改进试衣间的质量会提高服装店的销售额。

为什么？

举个例子，女人在购物的时候，会把1/3的时间都花在试衣间里。

她们更愿意把自己关在一个屋子里面，自由试穿衣服，没有别的想法，只是希望能够得到自己满意漂亮的衣服。

所以在试衣间的时刻，是生意中的关键时刻。

如果在这个关键时刻，她们觉得 OK，灯光照耀下，自己穿上美丽的衣服，就会更加容易购买。

甚至不管问你服务员态度怎么样。

但是，很多服装店老板，往往会忽视这一个关键的因素。

他们会把重心放在如何培养服装销售员，卖场的布置等，却没有把重心放在如何把试衣间布置的更好，更舒适，考虑试衣间的灯光怎么调整，才能让服装看起来好看。

而店员呢，往往是直接把带着消费者去试衣间，然后找到适合他们的衣服，衬衫，以为就能促进销售。

实则是白白浪费了一个促进成交的机会。

另外，除了试衣间环境要好之外，试衣间数量也要多，而且要够醒目，这样方便人们快速找到。

我们经常会看到很多顾客在购物场里走来走去，手里拿着衣服不停的找试衣间其实。

其实这就是一种极其不好的购物体验，导致他们不愿意购买衣服。

所以，今天的分享告诉我们一个道理：要想促进购买，我们就要站在用户购买、使用路径上去体验一次，挖掘每一个细节，调整每一个细节，做到最极致。

你学会了吗？

行动清单：站在顾客角度思考，把你的试衣间环境改造一下。