试想一下，你和一个顾客聊了半天，结果顾客说：“太贵了，我不买了吧。”

思考10秒钟，你会怎么接？

可能你有自己的方法，但有可能你会暂时有点摸不着头绪？

今天就和你分享3招，帮你破解这个成交难题。

首先，我们来分析，顾客为什么不买？有哪几个原因？

原因有很多，但是大致可以分为以下3种：

1、需求模糊

2、担心被骗

3、价值不明

我们来逐一击破。

第一种：需求模糊

也就是顾客觉得这个东西不一定用得上，担心买了和自己没什么关系。

想想自己有没有相关的经历？

所以，我们要做的是激发他的需求，让他认识到这个产品他为什么需要。

比如说，你要卖一碗饭，你首先要让他感觉到他饿了，然后又让他闻到这碗饭很香。

怎么做呢？我们可以问他3个问题：

①过去没有买这个产品，损失了什么？

②现在不用这个产品，会损失什么？

③未来会有什么风险？

比如，一个减肥产品，你没用之前，因为肥胖让你失去了很多交友的机会。你现在不用，身材还是很胖，买不到好看的衣服。以后再不用，时间越长，脂肪只会越来越难减。

第二种：害怕被骗

也就是顾客不相信你的产品有你说的那么好，怎么办呢？我们想想淘宝是怎么做到的？

对，7天无理由退货，想退货就退货，有保障。

那么我们也是一样，就比如刚才那个减肥产品，如果没有效果，我们退款给你，那么，顾客是不是就不会担心了呢。

第三种：价值不明

比如你的产品卖200元，他给你砍价砍到50元，就是觉得你的产品只值50元。

这时候，你就要让他明白：我的产品为什么贵，贵在哪里，贵得值。

怎么做呢？可以试一试价格拆分。其实这个方法你一定见过。

比如，300元的美容液可以使用1个月，每天只需3块钱，每天3块钱就可以让自己变漂亮，谁说不值呢？

比如，69元的课程，吃不到一顿火锅的价钱，却可以收获一套获客体系，改善流量困境。

你学会了吗？

行动清单：分析一下你的顾客觉得贵，一般都是出于哪个理由？再设置一套应对的话术。