上一次我们团队拆解了保险行业，他们从抖音获客，到拉群，社群成交率高达30-50%，平均付费转化周期只需1周。

那么，他们到底是怎么做的？

今天你将学到：抖音的4大导流方式以及社群转化的3个方法。

从抖音导流

抖音平台对外链导流的限制相对严格，尤其是微信生态。所以导流一定要谨慎，以免触碰平台红线。

他们有哪些安全的导流方式呢？

1、简介引流

直接在主页里留下联系方式，但要记住对关键词做模糊处理，否则难以通过审核。

2、自定义背景图

这是很多人容易忽略的一个地方。

因为背景图和私信按钮距离比较近，在这里提醒粉丝私信能够大大增加转化效果。

自定义背景图海报设计要注意3个点：

①介绍公司主营业务、产品特色：用一句 slogan 告诉粉丝自己是干什么的；

②通过领取赠送免费福利：可以让粉丝领取福利、秘籍、策略、免费咨询等等；

③简要说明操作步骤：通常先—导关注，还要鼓励多多私信。

3、自动回复

自动回复既可以用包含联系方式的图片，也可以用文字作为自动回复的内容。

社群成交

想要直接用抖音卖客单价较高的理财课（1000元），不是那么容易。

因为对于客单价高的产品，粉丝需要很强的信任感才会付费。

而抖音的用户是很不稳定的，比较难留存。

如果不能让粉丝马上体验到产品，很可能粉丝就快速取关了。

所以，抖音用户的转化，一定要“唯快不破”。

这类保险平台的社群转化率为什么能做到30%-50%呢？

核心原因就在于他们的社群结构搭建得好，主要分为3种群。

1、答疑群

在群内对大家常用的保险问题集中统一解答，然后通过试听课 IP 的课程集中转化成高客单价的课。

便于让用户了解“我很专业”。

【优点】无门槛，获客效率最高，运营周期短，用户体验强。

【缺点】用户对产品和服务了解程度有限，一旦问题解决了用户便不会再关注。

【运营重点】要注意设置时间限制，定期解散。一来呢是为了防止有保险代理人在里面私加好友，二来肯定是为了避免“白嫖”。

2、体验课群

这类课程用户付费门槛不高，一旦形成内容模版，即可批量快速复制。

【优点】让用户了解课程或产品最直接、快速的形式，转化效率最高。

【缺点】运营难度高，转化周期相对较长。

【运营重点】对运营能力要求高，重口难调，如何输出一套标准化涵盖大部分用户的内容需要持续迭代。

3、交流群

这类群通常称为“同好”社群，比如房产交流群、股友、险友交流群，是对有某一类问题关心的用户组建的抖音交流群。

【优点】互动性强，活跃度高，用户可以主动生产内容，运营难度小。

【缺点】转化效率最低，用户对课程和产品基本很难产生直接体验。

【运营重点】仅仅作为促进活跃使用，但需要经常介绍自身的产品信息。

你学会了吗？

有一句话说：营销就是分类，你的社群做好分类了吗？