你发现了吗？

想要吸引用户津津有味的看完广告，唯一的办法，就是讲故事。

如果将故事和销售结合起来，既吸引人看下去，又能起到销售的效果，那么文案一定会很有杀伤力。

如果你也想通过文案卖货，又不知道怎么讲好一个故事，在这里跟你分享一个好用的模板：ATDA 模型。

总共有5个步骤，分别是：

抓住注意力→激发兴趣→建立信任→刺激欲望→催促行动→成交引导。

这个模型可能你也听说过，但不一定用过来写文章。

今天我们来说说：我们可以怎么借助这个模型写销售型的文案。

第一步：抓住注意力

一篇文案的第一句，或者第一段话是最重要的，我们必须在开头就给用户一个继续看这篇文章的理由，而第一段也是一个读者最有耐心的时候。

那如何抓住读者吸引力，让他忍不住往下读？有2个小技巧你可以参考下：

①人群标签（与你相关）；

②制造反差、矛盾和冲突。

第二步：激发兴趣

这个不管你是写文章，做海报，还是跟顾客沟通，我们始终要激发他的兴趣，激发兴趣同样有两个方法，分别是保持悬念和滑梯理论。

第三步：建立信任

为什么客户有时候也好像很认同，但是他没有成交？

可能是因为没有信任，他还没信任你，建立信任同样有两个方法，分别是嫁接权威的信任以及读者自行检验。

第四步：刺激欲望

刺激欲望，同样我也给大家分享两个方法，这个分别是有感性的和理性的。

第五步：催促行动

因为没有行动就没有购买，我们全部努力都会白费。所以最重要的就是催促行动，雀促行动如果没有前面4个阶段的铺垫，我们追逐行动也就求他不会来到这里。

所以最后一个就看临门一脚，到底有没有踢好？

第六步：成交引导

你可以用《影响力》这本书里面说到几个因素，比如：

制造稀缺——很多货都是绝版的，数量很有限，卖完厂家就停产了。

制造紧迫——从自身角度：我们每天只能发货10单，第二天下单后要三天后才能发货；从客户角度：这个产品你早买早受益，现在下单明天就能收到货了。

你学会了吗？

这个模板不仅可以用来写销售类型的文章，做海报的时候也是非常好用的，可以多方面灵活运用。

现在你可以试着用这个模板写一篇你的产品文案哦。