大家都会有看病的经历吧？

但很少人思考过，医生其实也是世界上最好的销售。

为什么这么说呢？

因为医生特别容易给我们下危机，引起我们对疾病的重视。

换到文案上也是同理。

这是“诊断式”销售方法的一种。

顾客可能之前也觉得这样不好，但并不能引起他们的足够重视，所以我们可以通过文字描绘出这样的一种场景，让用户感受到这样继续下去的“危机感”。

这个诊断式的文案模板，你可以用到我们平时写朋友圈广告文案中，这个模板就是：

怎么用呢？我们先来看一个例子。

网上有卖一款 xx 坐垫，它的卖点是“久坐不累”、“分散身体压力”、“塑造臀部腿部曲线”，主要针对长期坐办公室的上班族。

那用【诊断式】的文案模板要怎么写呢？

你可以参考下：

你发现没？
坐着，其实是一件很累的事情。尤其是长时间坐着。经常会腰背酸痛、颈部僵硬、全身疲乏。大腿和臀部也会被压的酸胀、麻木、水肿。
更严重的是，
久坐使全身重量全压在脊椎骨底端，容易引发弓背或骨质增生颈椎病或腰疾病便会随之而来。

开头一句：“你发现没？”，就像朋友间的对话，蛮吸引人的。

顾客会想：发现什么？接着，文案开始下危机，顾客立马感兴趣，就会用心看下去。

然后，用两个点“长时间坐着，经常会腰酸背痛”，“更严重的是，久坐使全身重量……”

循序渐进，一步一步讲出恐惧点。

就算平时对于久坐累不累没概念的人，也会不由自主对照自己，“好像真的是那么一回事！”，平常都没有发现久坐对身体的伤害那么大”，顾客一下就重视起来了！

那这个时候再推出自己的产品，顾客就更容易接受了。

是不是感觉很妙？

我们再来看其它产品的例子。比如美妆：

秋冬季做好补水真的太重要了！
你发现没？
洗完脸如果没有及时拍点化妆水，皮肤一干就紧绷绷地像被什么扯住一样，干皱皱地失去光泽。
更严重的是，
如果好几天补水不足，皮肤还会出现红肿脱皮，遇风遇光更容易过敏发痒，皮肤老化还会出现细纹和皱纹。

再比如，减肥产品：

减肥真的太重要了，
你发现没，
不减肥，会影响到你的健康可能会有心血管疾病等风险；
更严重的是，
它会让你不自信，不再那么美丽，漂亮衣服穿不了，亲戚朋友会嫌弃。

还有民宿类业务：

外出旅行订个好民宿真的太重要了！
你发现没？
再好的酒店都有一股消毒水味，闻着不舒服，觉也睡不好，深夜饿了也没法弄点吃的。
更严重的是，
遇上节假日，服务质量更不能保证，一大早就被催着退房，拖着疲惫的身体去排队，一天的心情都被破坏了。

让用户心动，就是让用户产生共鸣。

通过描写使用感受，把用户内心期待的东西，写出来，制造一个画面感。

你可能会写了多个场景，但可能，某个场景，就能击中用户的需求点，刺激他们的购买欲。

你学会了吗？

行动清单：结合自己的产品，用这个模板写一条朋友圈文案。