为什么客户会觉得你的产品贵呢？

其中一个原因，是他们觉得你的产品不值这个价。

你一定听到过：“价值不到，价格不报”，以下3种情况下，你也一定不能报价。

看看你有没有踩中雷区？

1、电话和微信里

针对那些客单价比较高的产品，或者是一定需要线下交付的服务时，我们尽量不要在微信或者电话里报价。

为什么？

如果我们在电话里报价，客户可能觉得贵，一个瞬间就会把电话挂掉，切断了聊天。

如果我们在微信里给客户报了价，他们有可能会把截图发给你的同行，然后作为砍价的参考。

同时呢，我们无法在电话和微信内去和客户详细介绍产品的价值。

但有些客户就是想知道价格怎么办，我们要用转移法邀约到线下见面。

怎么转移呢？有一个技巧。

我举个例子和你说。

如果你是开少儿游泳班培训的。

一个家长问你价格的时候，你可以这样说：我们一节课最低是90元，最高到300都有。你可以先带孩子来体验一下，可以免费上一节私教体验课。这节课售价300元不止呢，你看看周日还是周六方便？

这就巧妙地引导到线下见面了。

2、第一次见面不要报价

我们如果邀请到他们到线下见面了，这时候他们一般都会对竞品的价格有多少的了解。

那么，这时候我们也不要仓促地立刻报价。

要怎么做呢？

3、客户不了解产品价格时，不报价

如何让客户了解你的产品的价值再进行报价呢？

这里推荐你一个“三部曲”法则。

①罗列产品的优势

也就是你的产品有哪些同行无法替代的优势？

②报价

在报正式价格之前，要说一些参考价。

比如原价多少？历史最高价多少？现在最优惠价多少？

③继续阐述产品的价值

这时候，你应该对客户的需求有大致的了解，就可以针对他的需求、他的痛点，用你的产品作为解决方案，做仔细说服。

你学会了吗？

这三种场景，你中了哪个？