如果你是线下实体店，有做地推的需要，那么今天的分享非常适合你。

当然，即使你现在不用做地推，那么其中的知识点也能让你获得营销启发。

这是一家3年的青少年艺术培训机构，他们主要做钢琴和吉他等培训，面向初高中学生。

这次地推，地点是高端学校门口，只有2个老师和3个销售员，一个月就加了900多家长的微信，暑期的招生计划都达到了。

怎么做的呢？一共有5步。

第一，激励销售员

我们知道，地推是一个非常辛苦的工作，很多销售会因为太累，在一次次拒绝中消磨了斗志，越挫越失望。

所以，给他们打鸡血是第一步。

怎么打鸡血？设置 KP 考核制度。

比如最佳销售，每天要加到10个以上家长的微信。合格的，要加到10个。而最低标准是加到2个，才可以下班。

他们不把成交作为最终的数据，而是加到的客户微信数都纳入到奖励当中。

在此基础上，又分为一周、一个月的数据汇总，做具体的奖励。

第二，筛选地推区域

这所机构在附近3000米左右筛选了3家学校。

包括高端的私立学校或是公立学校。

因为他们教的是艺术，一般都是挺贵的，所以会选高端一点的学校。

但也并非高端就合适。

因为还要考虑到学校的理念，有些学校比较传统，只重视学生的文化课学习，而不注重音乐兴趣等。

有些学校注重全面发展，有充足的时间给学生发展兴趣爱好。

所以，他们综合考虑筛选了1、2、3所学校，每隔几天换一所学校开展地推。

第三，模拟练习

一个成功的地推一定是做了充分的前期准备的。

比如：模拟练习。

在地推开始之前，他们就分角色扮演，模拟练习地推的场景，由此来设置好针对不同人群反应的话术等。

第四，正式推广

推广的活动很简单，就是叫家长免费带孩子来体验钢琴、吉他等教学。

并且告诉家长，懂得一项兴趣特长，是多么吃香的事情，也对孩子的个人成长有很大帮助。

最后把有兴趣的家长加上微信，并把他们拉入微信群里做进一步的互动和邀约。

那么我们根据这个案例总结一下，地推4个关键要素：

• 1、选对地方
• 2、选对人
• 3、激励销售员，设定 KP 考核制度
• 4、做好前期细节工作，比如设计好话术

好的地推是经过前期的调研甚至排练，只要一个环节没有做好，效果就大打折扣。

你学会了吗？