试想一下，如果你现在是一个销售员，夏日炎炎，拎着沉重的公文包跑在各大写字楼上，去敲客户的门，却没有一个要和你买的人。

即使你满腔热情，想要卖出自己的东西，却因为你找不到你的精准客户在哪里，在一次次拒绝中落寞而走。

企业也是一样，80%的企业因为找不到客户，不到2年而倒下。

因此，客户画像对企业和销售都至关重要，如果你不清晰地了解你的客户是谁？长什么样？在哪里？即使你很有销售技巧，产品再好，也没用。

那么，怎么画对用户画像？找到越来越多的客户？

你可以试一试以下4个步骤。

第一、“画出个大概”

从大范围来为你的客户画一个大概轮廓。

比如，你的客户群体是男性为主，还是女性为主？是老人还是小孩，是“穷人”还是“有钱人”等。

如果你是新品牌，还没开始卖，怎么办？

那就可以把同类产品作为参考。

第二、搜集信息

也就是对这些客户群体做一个更细致的数据收集，包括他们的年龄、性别、婚姻等基本信息，和习惯、爱好、交通等行为信息。

怎么收集呢？

你可以让每一个购买你的产品或者到店的顾客，填写一份信息调查表。或者通过线上的方式，微信、QQ 等做远程的问卷调查。

这其中可以设置一些奖励、小奖品来激励他们参与。

当然，别忘记了还没有成交的潜在客户，也要对他们做这项调查。

谁来做这个事情呢？ 为了提高效率，最好是让每一个有机会接触到客户的员工都一起来做这件事。

另外呢，如果你的产品还在研发阶段，你可以去调查分析同行的客户数据。

第三、分析数据

接下来呢，就是在这些调查的数据中，找寻一些平均值、众数。

比如一个企业培训机构，报名的学员中，80%都是25-35岁的员工，那么25-35岁就是平均值。

你可以按照你的行业去提取你需要的准确信息。

第四、总结

最后一步就是把这些数据，全部汇总，画出客户的清晰画像。

越细越好，越细证明你的目标客户越精准。

客户越精准，你的产品就能卖得越好。

你学会了吗？

企业一定要为自己的客户做加减法。“加”就是增长对重要客户的时间。“减”，就是减少对非重要客户的时间。

时间就是成本，要想让时间收益更大，首先就是要对客户进行筛选。