举个最常见的例子：客户说想先了解看看，但是后来就没声音。

你是怎么做的呢？

如果你直接说好的或者那您再看看，估计这个客人就直接流失了。

因为：客人说想了解看看多半是因为有顾虑，而你的重点应该是弄清楚他的顾虑点在哪里。

那么顾虑点无非是这么几点：

• 价格太高（尤其是比同行高）
• 地方太远（时间成本）
• 怕满足不了预期（心理成本）

那么，我们应该怎么做呢？

一个小技巧：先顺着他的思路走，然后提供价值，避开冲突再引导到下一步。

我们就拿教育行业来说：

用户：你们价格太高了，我想再考虑看看。

成交人员：嗯，这个价格确实不是最低的，但是价值您看看学员的评价就知道是超值的。您还有什么其它疑虑呢？

用户：你们地方也太远了，我这里过去要好几个小时呢。

成交人员：嗯，确实不算近。但是您看近的地方也没有这么好的课不是，如果课程好，能让您孩子的成绩提升，和孩子的未来相比，也是值得的，您说呢？

此外，我们还要更多的洞察客户会遇到的场景和他真正需求。

无论他问什么，你都能用这种方法带回来，再加上刺激痛点+提供价值，你的成交率一定会高很多。

洞察客户会遇到的场景和他真正需求，加上刺激痛点+提供价值，你的成交率会高很多

话术是成交变现最重要的一步，怎么说里面不仅仅有技巧，还有很多很多钱！

而你只要学会就能让客户一直点头说：“对，对，你是对的。”然后感觉到自己很需要你的产品，迫切地要给付钱！

不管你是几十元、几千元、还是几万元的产品，都一样用得到！

你学会了吗？

行动清单：结合自己的产品，用文中说到的方法，设计一套成交话术。