上一篇我们分享了提炼产品卖点的3个角度：价格、服务、效率。

今天我们接着分享另外3个角度：质量、方便、稀缺。

4、质量

以质量作为卖点时，一定要注重场景化描述，多使用动词，提升消费者的直观联想。

例如，某羊毛衫的卖点“水洗不变形，1年变形免费换”；某牛仔裤的卖点“高弹力牛仔裤，进店给你劈叉做演示！”

从原料或者是原产地限定角度想：养生堂天然维生素 C，提取自巴西针叶林樱桃；

生产工艺，要么讲传统，要么讲先进：传统配方；王的手创，云南当地少数民族传统手工刺绣；康师傅纯净水，纳米级净化。

5、方便

假如你的产品和服务能够让客户方便，以此卖点为宣传，能吸引一大批嫌麻烦的客户。

比如，某酒楼卖点是“内设停车场，提供特惠洗车服务”；宾馆的卖点是“只要市内，一个电话，免费派车接送”；还有我们熟悉的三只松鼠，他们的包装袋里会有剥壳器、纸巾、夹子等小工具，让客户有了更便利地吃坚果的体验。

看到这里你可以从消费者购买到使用的每个环节思考，自己的产品能为客户减少了哪些不必要的麻烦，这将会是强有力的卖点，因为这是真正从消费者角度出发去分析考虑的。

6、稀缺

物以稀为贵的观念，深入人心。

不管是因为原材料的稀缺还是生产数量的稀缺，都能极大提升产品在消费者内心的价值感。

比如：某桃花酒的卖点是“采取祖传工艺酿制，每年限供2000坛”；某品牌的汽车，全球限量35台，中国配额仅此1台。

我们可以利用限时限量、提前预订等字眼来制造紧迫感，促使消费者尽快行动。

当然，提炼产品的卖点不仅只有这6个角度，还有公司实力、产品的附加值、多种选择、重塑认知、满足某种情感需求等等，你可以结合自己的产品来思考。

你学会了吗？

你是怎么提炼自己产品卖点的呢？