现在市场上普遍存在一个问题，尤其是一些做分销的商家，对产品都不了解，更别提卖点提炼了。

一个产品如果没有任何特点，就会走向平庸，而一个有独特卖点的产品，更容易形成独特的竞争力。

那你可能想问了，怎么提炼产品的卖点呢？

你可以从这6个角度切入思考。（因篇幅较长，我们分开两篇来分享）

1、价格

价格是影响消费者决策最直观也是最有效的因素。

比如我们经常听到的：瓜子二手车，没有中间商赚差价，这就意味着车主可以花更低的价格买到质量相同的车；沃尔玛的卖点是“天天低价”，吸引家庭主妇每天光顾。

但并不是所有商家都能用低价策略，一般是因为一些能在产品成本方面具有优势（进货渠道、管理效率等），又或者通过某些特定产品的促销来带动后端产品的销售，从而让整体收益最大化。

比如如沃尔玛的低价仅仅针对粮油产品，但日常产品的价格不比同行低，通过低价的粮油产品的销售带动日常产品的销售，从而获利。

2、服务

这里包括现场服务和售后服务。

例如我们熟悉的海底捞，凭借其不可撼动的服务标准让客户折服（上厕所洗手也有服务员递上擦手纸，排队有专人帮你免费美甲、擦皮鞋）；

某水果店的卖点是“够满20元，2公里内加1元提供定时送货上门服务”；

还有天猫淘宝等电商平台上的7天无理由退货等。

以服务作为卖点的时候，一定是有数据有标准地宣传。

你可以把一个产品从原料到消费者手中的每一个服务环节拆分，然后列成一张 excel 表格，在每个服务环节写下它比竞品好的地方，这是做服务卖点梳理非常简单有用的方法。

3、效率

高效率地满足客户的需求，是这个快节奏时代客户的要求。

比如：快餐店主打“半小时送到，否则半价”；润喉糖主打“金嗓子喉宝，入口见效”；快递公司主打“隔日送达”等。

以效率为卖点一定要考量自己的能力，不要夸大，否则将让客户投诉率增加，对商家信任也会大打折扣。

你学会了吗？

另外三点，我们下一篇接着分享。