如果你问我，决定一场裂变活动效果的最重要因素是什么？

我觉得是海报。

有经验的团队每次做裂变活动，都会把海报修改几遍，甚至十几遍，因为小小的几个字或是海报的颜色，都会对裂变数据带来重大的影响。

那么，如何用海报迅速抓取人的注意力？今天就来讲讲五步方程式。

五步方程式：AITDA

这五个步骤来自于著名的营销理论 AITDA 模型，分别是抓住注意、激发兴趣、建立信任、刺激欲望、催促行动，也叫五步成交方程式。

我们先来拆解一张课程裂变海报，这张海报就包含了这五个步骤，我们也是根据这5个步骤划分5个区域：主标题、副标题、老师简介、课程简介、报名方式，每个区域都完成一个步骤。

1、抓住注意

不管你做什么营销，第一步都是先要抓住注意力，如果你没法抓住注意力，那么你准备的一切素材都没法展示。

对一张海报来说，主标题就是抓住注意力最有效的素材，我们用过比较有吸引力的标题有以下这五个模板。

抓住注意：主标题

2、激发兴趣

抓住注意力通过一个大标题就可以了，但是如果下文的内容完全没关系，那么就是标题党，用户就会马上退出。

所以我们紧接着需要再补充跟大标题相关的内容，也就是副标题，具体指的是什么？（红色部分字体）

激发兴趣：副标题

简单来说，激发兴趣就是对主标题的补充，进而让用户继续看下面的内容。

3、建立信任

如果没有信任，对方不可能采取任何行动，就算你吹得天花乱坠也没用。

怎么建立信任呢？

这时候就需要用上两个主要要素：权威+从众。

具体怎么体现？

建立信任：老师简介

首先，权威。

我们来看权威怎么体现，比如这位老师很厉害，得到过某某奖项、专利、技术等等，另外也可以通过侧面体现，比如找其他大咖推荐等，这些都是常见的体现权威的做法。

其次，从众。

假如你现在去商场吃饭，时间充裕的情况下，有两家产品在你面前，一家冷冷清清，一家热热闹闹，你会选择哪家？应该会优先选择热闹的对吧？这就是从众效应。

具体怎么体现？

我们可以把参与、报名参加者次活动的人数打上去，数字越大，越能引发从众效果，如果配合上999位新手妈妈正在报名，这种有人群属性的从众效果就更好。

总结一下，快速建立信任的两个方法：权威+从众，单独使用也有效果，一起使用效果更好。

4、刺激欲望

有兴趣、有信任还不够，还需要刺激潜在用户的需求，如果没有需求，这时候就可以在海报上写上一些更有诱惑力小标题。

刺激欲望：课程简介

比如这节课讲的是什么，解决什么问题，什么人特别需要听等等，同样的可以用我们刚刚提到的5个模板来写，一样的方式，只不过用的地方不一样。

5、催促行动

不管你是写文案还是做海报，没有让用户采取行动的海报，就是无效的海报。

限时、限量、限购，免费、优惠、倒计时等刺激的字眼，让潜在用户马上采取行动，这个行动有可能立马付款，也有可能是扫码报名，总之要让用户行动起来。

催促行动：报名方式

你学会了吗？

好的，这几天的裂变系列干货，相信你看完之后，应该有所启发。

可以做一次裂变活动试一下，祝你一次就成功。

如果没有，多试几次，加油！