上一篇“个人微信好友从500人裂变5000人，都离不开这3个要素”讲完了裂变活动需要的三个要素，分别是：设流程、备素材、暖启动。

那么今天这一部分，我们解决素材问题，也就是裂变需要哪些素材？

大家可以参考这5个步骤：

裂变5步骤

以产品是课程为例，我们需要把用户路径转化成我们可执行的步骤，一共分为5个步骤：

1、设置课程奖品

课程是决定了裂变活动是否有吸引力的最主要的因素，一般来说，我们会选择成本几乎为零的虚拟产品，比如线上课程、资料、电子书等等，或者是成本较低，但是吸引力比较大的实物课程，比如书籍之类。

需要注意的是，你选的课程，必须要跟你的目标人群有关联的，比如你是卖珠宝的，可以赠送珠宝选购12坑的线上课之类的，你是教理财的，就可以用理财必学的防坑课。

你选的课程，必须要跟你的目标人群有关联

2、设置话术

裂变话术，主要分两类，一类是引导参与者如何参与的话术，这种叫客服话术；一种是让参与者复制转发的话术，这种叫传播话术。

3、设计海报

根据你的课程或者话题，来设计用户转发时用的海报，可以说活动能不能裂变开来，最主要就是看海报设计了，我们如何通过一张手机海报，吸引目标客户群参与我们的活动，就非常考验策划和海报设计的水平了。

参考文章：

• 181、不会PS，如何在线快速做海报？来试试这5个作图神器
• 044、海报怎么写，让人3秒就扫码？这个模板可以帮到你（上）
• 045、海报怎么写，让人3秒就扫码？这个模板可以帮到你（下）
• 裂变营销引流①：做群裂变前要准备什么？
• 222、裂变营销引流②：群裂变活动流程是怎么样的？
• 实战篇：各行业优秀裂变海报参考 | 网络收藏级

4、裂变启动

启动人群，就是第一波参与这次裂变活动的人，早期可能就是你的亲朋好友，同事们等等，邀请他们帮忙转发我们的海报就可以了。

常见的裂变启动有朋友圈、微信群、公众号、微信群发，启动量决定了裂变活动会不会火，太少的启动量不够支撑一个活动。

但是如果你有巨大的流量，也不用一下子全部用完所有推广资源。

举例，我们之前做过一次裂变，最早是从我们一个小号的朋友圈发起，那时候好友数不到2000，但是到中午的时候，这个活动已经裂变了上千人了，这跟平时的数据很不一样，平常最多只能裂变两百人，说明这个活动是一个爆款活动。

接着，我再在所有小号的朋友圈推广这个活动，在通过公众号推广，再通过在其他大号推广这次裂变活动。

就这样，一点点控制好推广的节奏，最终我们那次裂变给我们带来了近3万的新增用户，时间不到3天，几乎是0成本。

5、发放课程奖品

发放课程的这一步关键在于审核，如果你是虚拟产品，审核可以放宽一点，如果是实物课程，就需要更严格一点了。

实物课程你有开通线上商城的话，可以先上架到商城，价格设置免费或者0.1元，如果没有商城的话，可以直接问参与者收集收件地址就行。

好的，基本上就是执行这5个步骤。

裂变过程的话术也是非常重要，尤其如果你是第一次执行裂变活动的新手，如果有一套照搬的话术给你参考，会让你的吸粉效率高一倍！