有人说：积分都过时了，积分根本就没有用，消费者对积分根本不感兴趣。

其实，并不是积分没有用，也不是消费者不感兴趣，只是你不知道如何有效的运用罢了。

接下来和你分享3种积分的使用方法，并告诉你如何有效地用到自己的生意中去。

方法1：积分抵现模式

什么意思呢？

是指满多少积分可以抵一定的现金使用，但并不是指任何时候都可以当现金使用，而是指在特定的时间段可以使用。

比如活动期间，50积分可以当作100元现金使用。

为了让你更容易理解，下面给你举一个例子。

如果你准备做一场活动，活动之前可以这样通知客户：

张姐，您好！我是 x 店的店长小王，您在我们店累积消费已经获得了20积分。本月 x 号我们将举办一场 xx 活动，到时候您这20积分，可以直接抵30元现金使用，仅限本次活动哦～

这就把积分当作现金使用，从而吸引顾客进店消费的方法。

方法2：积分抽奖模式

是指满多少积分，可以获得一次或几次抽奖的机会。

比如活动期间，每10积分可以参与一次抽奖。下面给你举一个例子。

如果你想邀请目标客户进店，可以这样说：

李哥，您好！我是 X 店的小王，您之前在我们店里消费，到目前为止已经有120积分了，本月 x 号我们将举办一场 xx 活动，到时候每20积分，就可以参与一次抽奖，我们的奖品有……千万不要错过哦~

这就是积分抽奖模式，用高价值奖品吸引目标顾客回头。

方法3：积分兑奖模式

是指满多少积分，可以兑到对应价值的奖品。

比如活动期间，满50积分可以兑到价值68元的热水壶，下面给你举一个例子。

如果你想通知老客户，让他们活动当天进店，可以这样说：

方姐，您好！我是 X 店的小王，您之前在我们店里消费，目前为止已经有了120积分，本月 x 号我们将举办一场 xx 活动，到时候您这120积分，可以兑换到价值168元的电饭煲，数量有限，只有10个，我是第一个通知您的，到时候您一定要早早的来哦~

这就是积分兑奖模式，也是很多商家都在用的一种方式。

但是大多数人只做了一半，只在顾客办理会员卡的时候，告诉客户积分可以兑奖，后续就再也没有联系过客户，或者只是群发信息通知一下，但是很多时候顾客都不会看。

看完上面3种积分玩法的介绍，可能你会有以下2个疑惑：

疑惑1：如果20积分可以抵30元现金消费，假如顾客有2000积分，岂不是亏大了吗？

这个问题其实很好解决，你只要提前设置好规则，比如每个账号活动期间只能抵现消费一次。

如果你的单件产品利润比较高，你也可以设置每件产品可以抵现一次。

当然具体能够抵现几次，抵现多少金额，应当根据你的实际情况来定。

疑惑2：如果顾客只用积分抵现消费，或者只用积分兑换奖品，不额外消费怎么办？

其实积分抵现模式，相当于是顾客用积分买了一张代金券，你只要设置好对应的金额，然后打造好消费主张，想方设法让进店的客户消费更多就可以。

当然积分运用的方法还有很多，比如活动当天消费满多少钱可得双倍积分，再比如满多少积分可以几折购买 xx 产品……

你可以根据自己的产品来设定。

你学会了吗？

行动清单：用方法1积分抵现模式，结合你的产品，设计一个积分政策。