当你拿到一张集体合照时，你会第一时间先找找自己在哪儿对吗？

同样的，在一张名单上面，我们通常很容易地找到自己的名字，然后才是别人的。

又或者现在有人突然间叫了你的名字，你也会第一时间注意到。

你看，无论现场环境有多嘈杂，人们总能把注意力集中在与自己有关的信息当中，这种听力与注意力的自主选择能力的现象，就是鸡尾酒会效应。

我们对自己所关心内容的听觉捕捉和注意力投射能力，比那些与自己无关的信息要强出很多倍。

那么我们如何把鸡尾酒会效应应用在营销环境中，让人们把注意力投射到我们身上呢？

1、细分客户对象，精准传递信息

鸡尾酒会效应告诉我们，当我们传播的信息与客户关系越紧密，客户就会投入更多的注意力。

我们可以根据年龄、性别、位置、兴趣或者其他个人信息来划分客户，把客户用不同的标签进行分组，然后给不同类型的客户推送更精准的信息。

比如当你知道客户在杭州区域，那么你可以推送一条消息上面写着：属于杭州的小伙伴的福利来啦，快来看看惊喜。

这样杭州的客户呢，就会第一时间主动地打开这条消息。（与我有关）

技巧ー：
我们可以试着花些时间，把客户进行标签分组，然后备注好每一个群主客户的特征，在推送消息时，你就能做到有的放矢。

2、在品牌传播中，植入与用户相关的信息

比如在双11的时候有这么样的两条消息，一条是：双十一开幕盛典爆款提前满全场，满299减100，请点击。

另外一条是：亲爱的 judy，你收藏的某某产品在双11有50元的优惠券，我特此为你呈上，详情，请点击。

假设你是 judy，你会打开哪一条呢？

所以在品牌传播的过程中，植入与用户有关的信息，比如姓氏仪征，或者是对方的家乡学校的名称等，都能大大地提高信息的打开率。

技巧二：
在品牌传播的过程中，植入与用户有关的信息，比如姓氏仪征，或者是对方的家乡学校的名称的，都能大大的提高信息的打开率。

3、巧妙地与客户攀关系

想象一下，你要给一个姓陈的客户打电话。

第一种说法是：陈先生，你好，我是 XX 公司的小杨，请问您现在通话方便吗？

第二种说法是：陈先生，你好，我是 XX 公司的小杨，很荣幸跟您是本家。

你看，经过测试表明第二种说法更能引起陈先生的注意力。

因此，无论你是短信推送，还是邮件或者电话联系客户，你可以考虑取一个跟客户同样性质的名字，或者说到共同的爱好、经历等，都能吸引他们的注意力。

技巧三：
无论你是短信推送，还是邮件或者电话联系客户，你可以考虑取一个跟客户同样性质的名字，或者是说到是客户的老乡，或者有相同的爱好、共同的经历等，这些都能激起客户心理的鸡尾酒会效应，吸引他的注意力。

你学会了吗？

行动清单：花些时间，把客户进行标签分组，然后备注好每一个群主客户的特征，有针对性地给用户发送相关信息。