前段时间有个做保险咨询的朋友，第一次做微课分享引流：群人数300+，加粉150人，后来全部加上了。

加粉率到达了100%，成交了40人，保费达到了50多万。

她是怎么做的？

其实并不复杂，由于篇幅问题，今天的文章只讲大方向，就是我在课上讲的“三步引流法”。

不管你是做教育咨询、电商还是实体店等，你一样能够使用。

第一步，找到客户人群

他们的线上目标客户，大一部分是25-45岁之间的家庭，更具体来说是刚生小孩不久的家庭，有为小孩、为家庭购买保险的需求。

而购买的决策者，一般都是妈妈。

那么，这类妈妈群体，都集中在哪里呢？

她们立刻联想到当地有一个非常活跃的儿童摄影机构，他们有着共同的客户。

于是一起合作推广，让他们帮忙宣传，邀请人进“微课群”。

看到这里你可能会想，你的客户人群在哪里？

你可以根据这个来判断：“上游”、“同行”、下游”。

第二步，找到吸引客户的东西

找到目标客户后，就要思考一个问题：什么是他们需要的？

而根据经验，买保险没经验，“怕被骗，怕掉坑”就是这群妈妈们的痛点。

后来他们就确定了开一个免费公益课的群分享。

活动形式：“躲避保险大坑”微课引流。
活动细节：前99名进群，免费获得200元的保险健诊服务。课上赠送20个500元的1v1保险方案咨询服务。

前99名进群有奖励，课上还送20个咨询服务名额，这些设置都是为了吸引大家进来听课，还不中途离开。

三、群内做群成交

他们在群里用超级干货、有吸引力的内容，来塑造信任。

还引导客户到个人微信，比如加老师微信免费咨询问题等。

因为老师课讲得好，大家疯狂加微信。

一开始加粉150多人，后续几乎都加上了，吸粉率几乎是100%。

最后，有40组家庭来咨询服务，最后都购买了她们的保险产品，保费达到了50多万。

你学会了吗？

今日行动清单：运用“上、中、下游”的方法，找到你的客户。