之前有人来我们办公室推销一款胶囊咖啡机，说现在搞活动，免费送给用户体验半个月，还送一盒胶囊咖啡。

我想，既然送了，那就用吧。

还真别说，这机器也太好使了，想喝咖啡的时候按个键就可以了，非常方便快捷，同事们也都喜欢。

半个月后，那个推销员要来收走这个咖啡机了。

我们办公室的员工其实已经习惯了这种按个键就能喝上咖啡的感觉。

所以，我被成交了。

想想你有没有过这样的经历？

这其实就是我们的“路径依赖”心理起作用，看似商家亏了，但一旦用户对你的产品形成了消费依赖，得益的还是商家。

那“路径依赖”我们可以怎么用呢？

你可以试试这3招：

第一招：补贴策略

开头的例子就是这样。

一开始商家送咖啡机给你免费体验，用过之后觉得好用又方便，一段时间后就形成了习惯。

这时候就变得有点离不开它了。

这种方式看似商家亏了，但一旦用户买单，就很容易赚回本了。

第二招：设置任务策略

你发现没？

现在很多APP、游戏、社群等都有签到、打卡、闯关这样的“任务”模式， 目的就是让你每天都每完成一个阶段性的任务得到相应的奖励，无形中也养成了我们使用他们产品的一种习惯。

第三招：场景化策略

相信你对这些洗脑广告词都很熟悉：

怕上火，喝王老吉；下雨天和巧克力更配哦；

饿货，来条士力架；找工作上58同城；

多快好省，购物上京东；

伯爵旅拍，想去哪拍就去哪拍……

如果你让产品的使用情境和现实的生活紧密结合，用户就会在特定的场景下联想到你的产品。

多次触发联想后，路径依赖就会在不知不觉中形成。

你学会了吗？

行动清单：利用“场景化”策略，给你的产品想一句用户一听就能记住的广告语。