前几天，我有个2年都从不发朋友圈的朋友，突然发了条朋友圈，晒的是他的健身照。

非常有质感。

好多朋友评论：健身成果这么棒？这家健身房怎么样？

哇塞，一个从来不发朋友圈的人，居然主动帮这家健身房宣传？

其实，他是为了向大家“炫耀”一下自己。

这也是许多人发朋友圈的心理之一，这给了我很大的启发。

我总结了下，要想触发客户主动发朋友圈帮我们宣传，我们可以抓住这2种心理。

心理1：发朋友圈，我有“优越感”

就像这位朋友晒健身照一样，展示自己积极向上的一面，就是这种心理。

而这家健身房就抓住了这个心理，所以每天下课前，教练都会组织大家一起合影，为他们提供朋友圈素材。

还有你有没有发现，舞蹈机构的老师，也会经常帮学员录制好看的舞蹈视频，来诱导她们发圈，还把舞蹈班地点也定位展示出来。

再比如呢，一些线下课的会务工作就做得非常细心。

他们为每个学员定制一个专属的“名字台牌”，颁发优秀的结课证书，做得非常高大上，让人发出去很有面子。

心理2：不发朋友圈，我都对不起商家

例如，阿芙精油会给购买的人送大量精美的赠品。

顾客会觉得非常惊喜，连赠品都这么好，要不要发个朋友圈帮它宣传一下呢？

所以，很多商家经常会制造一些超预期的惊喜，先给客户送上好处，打动客户，让客户觉得不发朋友圈都对不起他们。

你学会了吗？

行动清单：你可以抓住用户的这两种心理去思考，在产品包装、服务流程等细节上做出优化，为顾客提供类似的朋友圈素材。