我有两个朋友，90后的姐妹，自己创业做护肤品生意，非常有干劲。

之前开了一个群拼团，20分钟就把限量100份的精华露全部卖出，售价339元，赚了3万多。

但现在很多人做群拼团活动，只能打价格战，已经很便宜了，还是卖不出去。也没人气，活动搞不起来。

但这俩姐妹是怎么做的？

在分享中，她们透露：“做群拼团，我们经常利用3个人性心理！”

哪3个人性心理？

又怎么运用在群成交里呢？

心理一、人们喜欢跟风

她们做群成交的时候，经常制造跟风效应。

比如：下订单雨。

引导大家在群里晒订单接龙，让没买的人看到也产生购买欲。

另外，在群发售前，会发朋友圈营造气氛：“已经有200人进群，准备血拼今晚的大秒杀.……”

特地强调有200人进群了，激起未进群的朋友的从众心理。

心理二、人们很难抗拒免费

大多数人对于免费的东西，都有种“不要白不要”心理。

怎么做呢？

比如，她们经常会打造“超值”赠品。

做群秒杀时，可以说：“前10名下单，可以获得一份精心准备大礼包，名额仅剩x个。”

或者说：“10点前两人成团，再送2个价值299元的超值赠品。”

超值赠品和稀缺性结合，成交几率会翻倍！

我们活跃社群也可以用这个方法。

比如，你每个月选出5位活跃用户，发送免费的实体礼品等，刺激其他用户参与。

又或者是，每周制定一些“小任务”，引导大家参与，在群里分享就可以免费领取奖励。

心理三、人们喜欢被重视

我们要重视群里面活跃的几个人，因为他们能带动气氛。

比如：经常私聊他们，在群里@他们，表扬他们，让他们觉得受重视。

这样他们会更加活跃，从而带动其他人也活跃起来。

一个群只有活跃了，后面的发售才更加容易。

你学会了吗？

行动清单：根据这3种心理，设置相应的环节，放进你的群成交流程里，或者一切营销活动上。

今日互动：你的营销活动，有没有利用以上这3种心理呢？