我有一个玩知乎的朋友，粉丝3000左右吧，但他定期在知乎上发一些关于“苏州落户”的文章，每天就能引来4个精准的用户，来找他办苏州落户，客单价2万块。

现在很多人也在用知乎引流，但是没什么效果。像我有个朋友也在知乎上发文章，阅读量还行，但一个月了，只有6个人加微信。

他不认输，把这朋友的文章研究了好几十遍，再亲自和他请教。后来才知道，原来这位朋友成功的方法是把自己塑造成了一个“专家”角色，赢取读者的信任，轻松解决了这个问题，每天都有稳定的客源。

怎样才能变成一个专家呢？他给我们提供了一个大方向。

第一步：设定定位，搜集客户问题

首先，我们先设定好要成为哪方面的专家。

接着，搜集的客户所关注的问题。例如相关贴吧、App、淘宝等， 通常提问越多的问题， 就是他们所最关注的。

比如， 如果你想吸引减肥的人， 你就去薄荷网、减肥贴吧等，了解所有减肥者的烦恼、遇到的问题，并罗列下来，统计出前10个她们最关注的问题。

第二步：解决问题

这是塑造“专家”的关键，解决他们的问题。

你可以去淘宝、当当网等，找相关书籍，挑选出最实用的几本买下来。

或者在网上下载免费的电子书，比较实惠。也可以在百度找素材，都是可以的。

第三步：提取关键词，加入建议

文章怎么写？

提取书的关键词或标题，用自己的话写出来，加一些自己的建议。

比如，告诉她们减肥该怎么做，给出详细的步骤。

只要长期给他们输出有价值的信息，就有可能变成他们心目中的专家，他们对你的信任也会大大提升。

第四步：下钩子

在文章里，下钩子吸引人添加微信。

例如你可以在文章里说：“最近忙，没法抽时间在这里发布文章。关于如何***的问题，我都整理成了电子书。有需要可以加微信xxx”；

或者说：“平时只在微信朋友圈分享干货，需要的可以添加微信xxx”等。

只要给他们加微信的真正好处，一些小福利，就可以吸引到他们。

朋友试过这个方法后，发了2篇文章，就有30多个人来加他，比原来提高了6倍。

你学会了吗？

行动清单：搜索调查出你的目标客户最关注的10个问题。