其实我们日常生活里也能发现不少营销案例，说白了就是商家套路。

虽说是套路，但是当中的很多技巧我们也是可以模仿的。

比如奶茶店。

原价30元一杯，一般消费者觉得可能贵了，不会经常买。

但他们会发放10元的抵扣券，你可能就觉得划算了很多，消费者更容易买单。

这其实就利用了我们“感觉自己占了便宜”的心理，注意，是让客户感觉占了便宜，而不是真的疯狂减价。

那我们怎样把这种心理运用到营销环境中呢？

有三点：

第一招：在价格上动手脚

比如这两种价格：

①500元的电磁炉送价值100元的平底锅；

②499元的电磁炉加1元可换购价值100元的平底锅。

换做是你，选哪个？

第二个看起来更有吸引力吧？

虽然最后还是一样的价格买到同样的产品，但第二种说法销量肯定会更高。

一个“送”、一个“买”，给消费者的感觉是不一样的。

一般情况下，顾客会觉得买比送的东西更实在，让顾客有一种占了便宜的感觉，从而增加购买率。

第二招：先提价，后给券

你有喝过瑞幸的咖啡吗？

瑞幸的咖啡价格是对标星巴克的，原价买的话还是比较贵的。

所以它会经常发放一些3.8折、2.8折、5.8折等等优惠券，每个优惠券的周期大概是7天。

很多消费者就觉得，原本这么贵的东西，用了优惠券就划算多了。

就是这种先提价后给券的方法，让消费者觉得占了便宜，自然容易买单，也容易锁定客户。

第三招：合理赠品

你去餐厅吃饭，有没有遇到过结账买单离开的时候，送你一瓶矿泉水或者可乐之类的饮料？

其实这也是利用了消费者“感觉占了便宜”的心理，本来你可能还不觉得这餐厅有啥特色，但就这个动作，一定程度上提高了好评度。

还有我们住酒店的时候也遇到这样的情况，免费续杯喝咖啡。

也有不少人因为这些小服务而增加了复购率。

你学会了吗？

行动清单：给你的产品设置优惠券。