有一种超好用的营销方法，就是让顾客感觉“占了便宜”。

比如，现在有2个商家的套餐让你选，你会选择购买哪个?

A商家：100元的炒锅，给你打8折。

B商家：原价100元的炒锅，进店满100元立刻就可以领20元的券。

你是不是会倾向于第二个？

结果同样是80块钱，为什么大多数人都会选择B？

因为B商家领券的做法让我们觉得比较便宜。

所以，这是一个很好的营销方式。

我们不管顾客是不是真的占了便宜，我们都要让他们感觉是占了便宜。

这个方法怎么去运用呢？

我们可以从一些例子中得到启发。

第1种：“加1元换购”

比如说你去屈臣氏等这些美妆店的时候，我们会看到结账柜台上摆着很多“加1元就可以换购”的商品。

工作人员会对每一个顾客重复说这句话：“现在加1元就可以换购价值99元的面膜哦～”

这个方式很有效的带动了周围产品的销量。

因为顾客会觉得，花1块钱就可以换来价值这么高价格的东西，觉得自己赚到了。

虽然前面买其他的东西已经花了很多钱，但是平均下来是不贵的。

此外，还有“加一元多一件”，“加一元抵50元”这些套路，都是挺奏效的。

第2种：做一种参考价

参考价是什么意思呢？

我们最熟悉的就是星巴克了。

喝过星巴克的你一定都知道，它有一款依云矿泉水，价格是22元左右，但几乎没有多少客人会买的。

那为什么还要这样设置呢？

我们来看一下，一杯美式咖啡的价格是25元左右，那顾客就会想，连一瓶矿泉水都要卖22块钱，一杯咖啡就只贵了3块钱，这也太便宜了吧？

还有另外一些人会觉得，连矿泉水都卖这么贵，那这些咖啡的价格也不贵了。

这种设置参考价的方式，你也可以用在你自己产品的定价上，尤其是放在文案上面。

你不仅可以像星巴克一样设置一个低层参考价，还可以拔高你的最高价格，比如说下面这一群价格排序。

第1种是：12、30、40、50元。

第2种是：12、30、60、100元。

同样是12块钱，是不是觉得第2种的12元比较便宜呢？

因为对比后面拔高的价格，我们会觉得同样的12元，已经是很便宜的了。

第3种：营造很便宜的气氛

大家都去过沃尔玛超市吗？

沃尔玛它主打的就是“低价”。

它的Logo是“省心，好生活”，强调一种省钱的观念。

我们一走进沃尔玛，就会被超市内的气氛所感染，觉得它比任何一个超市都便宜，比如：“买贵退差价”，“天天低价的标牌横幅。

但事实上呢，我们会发现，它的价格跟普通的超市其实差不了多少，有一些还会比便利店要贵40%。

但是这些都不重要，重要的是每当顾客走进去，他就被这些环境所影响，完全忘记掉了对比价格，认为它是最便宜的。

你学会了吗？

行动清单：思考一下，如何在你的营销活动中设置让顾客觉得便宜的环节？