有一个朋友，主要是卖烤箱的，他的复购率却达到了70%。

你可能会疑惑，烤箱也能够卖那么多次吗？

一般像烤箱这种家电，我们至少会用上一两年才会再买新的。

他是怎么做的呢？

他主打的不是烤箱的复购，而是周边产品的复购。

比如烘焙的面粉，黄油等，这些都是买了烤箱的顾客所需要的。

像他这种产品，复购周期比较长，如果你也和他一样的话，那么你也可以用这个方法：

第一招，把产品复购改为品牌复购，推出“周边产品”

具体怎么做呢？

比如一些养生馆，如果他是专门做艾灸护理的，但顾客并不会每天都能去做艾灸服务，可能会隔半个月、一个月。

那么他会推出一些艾草相应的产品，例如艾灸贴等。

这些就是周边产品，并且使用周期比较短。

除了推周边产品的方法之外，我们还可以推出“进阶产品”。

第二招，推出“进阶产品”

“进阶产品”是什么意思呢？

比如说你是做课的，你可以分为初学的，中等的、以及高级的课。

就像某个舞蹈机构，他就有一个舞蹈老师进阶地图，从初级第一步开始到最后一步，一共分为了十几门课程，让你学了第1课，还想学第2课、第3课。

如果你是做美容服务的，那么你可以根据美容的护肤周期，来推出各个阶段的美容服务。

一开始可能是保湿，接着再美白、再巩固。

总结一下：

复购周期长的产品，提高复购的原则是主打品牌复购，而不是产品复购。其中有这两种方法：推出周边产品和进阶产品。

你学会了吗？

行动清单：大家根据这两个方法，分别罗列出自己的周边产品和进阶产品有哪些？