最近我们有个卖猕猴桃的朋友，做了一场营销裂变活动，公众号张粉31300人。

曾经有很多人跟我吐槽过，说群裂变没用，效果不大。

其实可能是你方法论本来就不正确，也没有找到合适的正确的工具。

现在我就把营销裂变的核心方法论和工具分享给你。

一、裂变营销核心—选择合适的刺激物

裂变营销的核心是鼓励用户帮你传播，只有用户帮你传播，才可能慢慢裂变开来。

那用户为什么会帮你传播呢？

因为有好处，最直接的就是给钱，但也有很多其他的选择，看你目标人群的需求。

比如：

客户急需的文档，素材，电子书，考试资料；

生活中非常实用的小物品，如杯子，伞；

视频网站v会员；

宝妈们喜欢的玩具等等。

首先要吃透用户的需求，再来准备传播的刺激物。

常用刺激物：

现金类：现金红包；

虚拟类：话费、会员（优酷、腾讯、爱奇艺、音乐）、代金券、积分、资料包、设计图纸、电子书、活动方案、
源码、电影电视资源、软件(（激活码）；

实物类：公司吉祥物、潮流电子产品

其它定制礼品（台历、背包、抱枕、杯子、雨伞）等。

二、裂变营销关键—设置恰当的获取条件

选好了有吸引力的刺激物，就要考虑设置恰当的获取条件。

这个条件也叫门槛，不能太高。

太高了，用户会放弃参与，参与人过少，形不成连锁裂变反应。

太低了，用户轻易拿到，一方面营销成本太高，另一方面也很难达到有效宣传的目的。

更要考虑失控的可能，万一传播无法控制，支出巨额成本，那就是事故了。

另外要防止的是系统bug，被羊毛党盯上了，很可怕。

所以活动最好设置一个可以提前结束的条件，以防万一。

常见的获取条件：

留言筛选/点赞数；

转发朋友圈/集赞；

群发好友（至少多少人）；

建群，参与用户拉人头；

拼团（2人、3人或者更多）；

砍价（系统设置至少多少人可砍到目标价格）；

邀请好友（固定时间段内邀请注册平台账号）；

消费或投资（达到一定金额）等。

三、裂变营销关键—选择合适的工具

通常，我们做裂变是在私域流量池——微信、企业微信、公众号上，而不是公域平台比如抖音小红书。

俗话说，工欲善其事，必先利其器。

所以有合适的裂变营销工具很关键。

当然不用辅助工具的情况下也可以开展，但就是累了点。

比如让所有参与活动的朋友先添加小编微信号，然后转发朋友圈或者群发结果，截图给小编，再手动发放奖励品。

这种适合微小型的活动，参与人数多了之后体验特别不好。

常常忙到崩溃。

现在，搭建私域流量池，驱动业绩增长

工具，可以在很大程度上解放双手，只需要活动规划的时候做好方案，后续就等着看传播数据和做好咨询客户的转化工作。

毕竟最新有句话叫：会使用互联网工具是人和动物最大的区别。

常见的方案：

页面留言集赞；

转发页面集赞；

最美全家福集赞；

转发活动海报到朋友圈领取；

群发活动海报给微信好友领取；

邀请好友参团领取；

邀请好友砍价领取；

邀请好友参与活动领取等。

你学会了吗？

行动清单：结合你的产品特点，合适你产品做裂变的“刺激物”是什么？