有个卖油漆的老板，店面虽然不大，但地段好，做的时间长，积累了不少老客户，每天营业额平均3万元左右。

他很满足现状，从来没想过要搞什么营销活动，怕冒险。

相信很多老板也是这么想的，不亏就好，掏钱做营销还不见得一定管用。

如果你也有这样的想法，那么今天这篇文章可能要颠覆你的认知。

不花钱也能做营销的3个小妙招：

以油漆店为例：

第一点，给你的产品进行打包销售

不同类型的客户买油漆的目的和预算都不一样，加上油漆种类繁多分不清，价格是唯一的考虑因素。

如果，你将这些产品组合进行套餐打包，针对性进行销售，不仅减少客户的挑选时间，加速成交，还能降低服务成本。

另外，套餐打包能销售更多的东西，减少不必要库存哦。

第二点，推销概念，而不是你的产品

我们经常会遇到这样的情况：

客户明明已经很熟悉各种油漆的价格、种类了，就是不肯下单。

如果我们稍微改变下“推销”的话术，他们就很高兴地付款了。

为什么？

客户买油漆，不是用来喝的，是用来装饰家的，是能让家变得更有品味的东西。

所以你要知道如何去激发客户关于家的联想，要向客户描绘使用某种油漆后，会是怎样的一种愉悦。

无形的心理需求往往比有形的物质东西，价格高出无数倍！

第三点，利用消费者的从众心理

这个怎么操作呢？

每天在墙上挂一个销售更新表，写上这款产品卖给哪家客户了，客户的简单情况等。

比如：

XX小区陈先生，三室两厅106平方，2022-6-22订货，2022-6-25送货等等。

有对比和参考能增加新客户购买的决心。

比如李先生是新客户，自己的房子刚好也是三室两厅，那么他肯定想知道陈先生的用漆情况，是哪个档次、多大用量等，这时你就可以销售产品组合套餐了。

你学会了吗？

行动清单：试着给你的产品设置几个组合套餐。