想问下大家，你有没有买了一个东西之后，主动发朋友圈呢？

你可能想起来了，喜茶？星巴克？

为什么这么多人都会心甘情愿帮这些品牌宣传，发到朋友圈上呢？

原因就是“社交货币”在起作用。

搞懂这个，你也能让顾客主动帮你发朋友圈，宣传你的产品。

什么是“社交货币”

社交货币是什么简单来说，就是你把这个东西分享出去之后，别人会给你正面的评价。

我们可以利用这个社交货币来换得和人的交流、沟通，获得别人的好感。

比如你在路上见到个明星，一定会想拍下来发朋友圈。

因为分享出去之后，你会收到朋友的点赞和好评，自己也觉得有面子。

那么我们如何铸造这种社交货币呢？

有以下三个原则：

原则一、给人超预期的感觉

不管是你的服务还是产品，都要给人超预期的感觉，要违背常理，人们才会想要发朋友圈。

比如淘宝的茶歇，就设计得非常有意思，做成了场景化的茶歇。

每次上完课都有很多学员会主动发朋友圈。

那么你的产品实物、包装或者是门店门面、你提供的服务等，哪里可以植入一些给顾客超预期的设计呢?

原则二、提供某种特权，让用户感觉像自己人

小米一开始做MIU I系统的时候， 是靠100位种子用户做起来的。

他们精心挑选了100位超级用户， 参与MIU I的设计、研发、反馈等。

营造出这种参与感，让他们感觉像是自己人。

因此，借助这100人的口碑传播，MIUI迅速得以推广。

我们可以怎么使用呢？

给他们特殊优惠待遇、专场购物时间、或者提前透露消息等。

比如，你有新产品要上线，前期可以招揽多一些粉丝，征求他们的意见，让他们来和你共同开发。

或者给他们独家的资料，也可以是试用装、测试品。

原则三、帮助大家表达

这个我们可以用在产品文案上。

像江小白的文案就做得特别好。

它特别走心，说出了很多人内心没说出的话，让人看到很有感触，想拍照发朋友圈：“这说的就是我的心声啊！”

你学会了吗？

行动清单：试试给你的产品包装加上超预期的设计，或者为你的产品写3句文案。