你有没有这样的感觉？

同样的一瓶雪花啤酒，在KTV卖20元，你眼睛不带眨的。

可是在超市卖这个价格，就会觉得巨贵。

为什么会这样？

因为在KTV，你的默认参照物是奢侈消费品。

而在超市，你的参照物是物美价廉的日常消费品。

所以，在我们眼中，价值源于对比。

想要不降价，让消费者购买你的产品，最好的方法就是转变消费者的默认参照物。

这就是我今天要和大家分享的3个价格小技巧。

技巧一、价格分解

比如你是做线上文案培训的，一年定价499元。

这时候，你可以把价格分解到每天1.4元。

每天不到一个茶叶蛋的价格，就可以学到百万文案的秘诀，你要不要来？

技巧二、增加产品的额外价值

排毒养颜胶囊，当初它不叫这个名字，具体名字我记不起来了，就是普通的通便药物，由于销量不好，药厂都快要倒闭了。

但是改名后，起死回生，价格翻了1倍，而且一度供不应求。

为什么会这样？

就是在“通便”的基础上增加了“排毒养颜”这个额外价值。

所以你的产品如果有额外的价值可以挖掘，就一定不要错过。

你看市面上很多饼干，加上“减肥”这个功能，价格就翻了10倍。

技巧三、改变产品分类

这招就更加厉害了，运用得当，你就完全跳出和同行的竞争，令消费者完全失去参考的对象，垄断市场。

比如2009年苹果手机刚推出，就对诺基亚形成碾压之势。

就是因为两个产品完全不在一个赛道较量。

智能手机vs功能手机，完全没有可比性，所以苹果手机定价即使很高，也没人觉得贵。

当然上面所有的一切方法都是建立在产品质量过硬的基础上，营销只能帮你锦上添花，却不能无中生有。

你学会了吗？

行动清单：给你的产品或服务做一套价格体系，并附明默认参考对象。