请你花30秒钟思考一下：

为什么同样是网红品牌，有些能越做越大，站稳脚跟，比如喜茶，如今估值90亿。

而有些网红品牌，像一阵风一样，吹了没多久，就成为了“过气网红”倒下了？

比如某款答案茶，如今很多加盟商都关店了。

为什么要搞懂这个？

这对于我们做营销活动很有帮助，我们可以吸取“过气网红”的教训，避免走上他们的老路，减少我们的损失。

“网红产品”站不住脚的原因，我认为有这3点，欢迎大家一起来交流讨论。

原因一、走红卖点和品类不一样

举个例子，过气网红：答案茶、脏脏包。

答案茶的走红卖点是“占卜”，所以消费者冲着来“算命”的，不是喝奶茶的。

脏脏包走红卖点是“吃一脸脏”，所以消费者冲着来吃一吃，拍拍照的。

这就是走红的卖点和品类不一样，导致消费者的消费目的发生了偏移。

可能这些商家只顾着宣传走红，引人注目，而忘记最初的消费目的了。

原因二、品牌定位不统一

现在很多网红品牌，都是通过内容种草来达到宣传的目的。

拿HFP来说。

有数据显示，HFP一年就在1428个公众号里投放了6274篇软文。

虽然曝光量很大，但缺点就是：很多KOL宣传的核心点都不一样，信息繁杂，导致传递给消费者的购买理由不明确。

消费者只是想跟风，试一试而已。

而投放到电视的传统视频广告，就不一样了。

这一类的广告通过精心拍摄，给消费者植入了明确的购买理由。

比如王老吉，那一句“怕上火，喝王老吉”，就深入消费者心中。

最近如果感觉嗓子有点不舒服，吃火锅的时候点饮料就会下意识来一罐王老吉。

原因三、预期100分，体验60分

一些网红品牌宣传得越多，结果却让人大失所望。

消费者的心中，预期有100分，体验后只能打60分。

比如，有人说黄太吉很难吃。其实难吃倒算不上，只是它和普通的街边小吃难卖的也差不多。

但它头上戴着“网红品牌”的光环，我们就会觉得落差很大，觉得“不过如此”。

另外，曝光次数越多，累计的质疑也会越来越多，小小的质疑就会引起大风波。

比如，如果某网红食品有一些“不干净”的点，就会被网友扒出来示众，一传十十传百，导致其他的消费者也给出差评。

总结一下：过气网红过气的原因，就是只注重宣传、想早期迅速走红。却没有意识到，走红只是一个品牌的开始，并不是结束。

如何从走红走向站稳脚跟，抓牢这其中的方法，才是打造一个品牌的长久之计。

你学会了吗？

行动清单：结合这几个过气网红品牌的“衰落原因”思考：你的产品也犯了这几个错误了吗？