每次我在讲到“用复购和转介绍”代替“广告、渠道”的时候，90%的朋友都感到非常震惊。

事实上，如果你能做好复购和转介绍这一块，真的可以为你省下一大笔广告渠道方面的开销费用。

谈及到复购，很多人都只想到构建会员体系。

但你知道吗？并不是所有产品都合适做会员体系的。

快对照下以下4个条件，看看你产品是否符合做会员体系：

1、用户已经对产品有一定的认知，具备了一定基数高价值头部用户。

会员体系是建立在具有一定用户留存基础之上的。

如果本身用户留存就很差，一定不会是因为用户缺少一个会员身份造成。

会员只能是在有一定留存的基础上通过会员身份来减少这个用户的流失几率。

2、产品或服务具备高频次需求特点。

例如柴米油盐是生活必须，用户会乐意获得会员身份来获得价格折扣或者更好的服务质量。

但如果是家居类，对用户的转化上直接的价格策略可能会比搭建会员体系更有效，毕竟，用户自己都不知道什么时候才会二次光顾。

3、能做到差异化。

能搭建对用户具有吸引力的会员权益，不管是价格上的折扣还是服务上的特权，这个服务可以是基于现有基础上做差异化，也可以是提供业内更具优势的服务。

4、具备对用户的精细化运营能力。

会员用户=高价值用户，会有比普通用户更多的产出，我们在鼓励更多用户成为会员的基础上，更要对已成为会员的用户进行精细化运营，增加部分用户的切换成本。

你学会了吗？

行动清单：结合以上4个条件，判断你的产品是否适合做会员体系。