你平时有没有注意到生活中很多营销技巧。

比如奶茶买一送一、第二件半价、朋友圈集赞送礼等活动，我们在参与的同时，你有没有想过这背后的营销逻辑也是很值得我们学习的？

今天想跟大家分享生活中常见的营销技法，希望对你有所启示。

不要让用户从0开始

你吃过披萨吧？很多披萨店都有集印花的活动，你每次买一个披萨盖一个印花，集满10个可以免费换购一个披萨。

有些店的做法很聪明，你第一次消费满XX元，送你一张积分卡，上面已经盖了3个章，后面你只需要收集7个就可以免费换购。

前后两种不同的做法结果完全不一样。

前者的顾客会觉得：我不经常吃披萨，这10个印花我很难集满，于是，干脆放弃。

从这例子中，我们可以学到一点：

当你给用户设计一个任务并希望他去完成时，不要让他从0开始，这样很没劲，行动欲望也不强烈。

试着将任务设计得已经开始了，让他觉得这任务不难并且能完成。

赠品上不要标价格

假如你买了一套699的护肤品，他们给你送一个赠品，上面写着标价30元，你会怎么想？

赠送礼品本是增加用户黏性的举动，但一旦标上价格，效果就完全不一样了。

不管你的标价是多少，用户都会拿它和同类的产品进行比较，礼物不再是礼物的价值，而仅仅是一个商品。

赠送下次优惠

我们最常见的方法是：手机充值，充300送300，你可能觉得好便宜。

但其实，送的这300，是分12个月送的，每个月返25元，很多时候25元根本不够一个月消费，你还得充钱，但就因为这个赠送，它成功绑定了你1年的消费。

类似积分换购、直接抵扣现金，也是同理。

这都是利用了顾客损失规避的心理，每次买东西，让他知道他拥有下一次来消费的优惠，由于不想浪费而再来，从而达到提高复购率的效果。

你学会了吗？

行动清单：结合你的产品，利用“赠送下次优惠”的方法，设计一个增加复购率的方案。