在如今大体经济形势不是特别好的情况下，拼多多和瑞幸应该是发展最快的2家“互联网”公司。

拼多多通过9.9元左右的拼团团购打开了市场，而瑞幸通过攻击星巴克，对飙星巴克为荣，通过低价策略打开了市场。

在最近几个月里，这2家公司飞快地进行了倍数式的增长！

在研究他们背后的”营销套路“时，发现了一个共同点：

他们2家公司都非常擅长抓住用户心理弱点进行营销。

什么意思呢？

我们来简单分析下。

拼多多

我们先来看看拼多多，它做了什么？

先是0元拼团方式，让大家抱着免费试试看的心理，于是就有了第一批下载拼多多的用户。

然后推出很多9.9元拼团产品，吸引消费者去买。

还有100元红包砍价事件，前8个人可能帮你砍掉了98％，而剩下的2％却可能需要耗费你的人脉，30个人才能完成。

无疑，这又帮他们做了一波免费广告宣传。

这都是利用了人性中贪小便宜、贪婪的心理弱点。

还有很多电商行业的”清仓、大减价、打折”促销活动也是同理，让你有一种“不买就亏了”的感觉，于是即使不是必需品也想捡个便宜。

瑞幸

你有喝过瑞幸的咖啡吗？

他们的第一步战略就是：免费喝咖啡。

这就吸引你首先得下载他们的APP， “免费”让你忍不住想要喝。

然后还送你1.8折、2.8折、3.8折的优惠券，让你不需要按原价消费，有一种占了便宜的感觉。

更绝的是，你如果好几天不买，它会根据数据再补发你大力度的优惠券，然后你又回去使用了。

如此反复中，你会发现自己已经成为瑞幸的忠实客户了。

就这样，你的贪小心理充分被放大利用，成为忠实用户，而你并不觉得亏，因为他的价格对标的是星巴克，优惠券也让你愿意去消费。

你学会了吗？

行动清单：给你的产品设置优惠券，吸引用户绑定性的消费。比如奶茶店，买五送五，一直买，一直送，优惠券有效期2年。