试想一下，我们在淘宝、微信买东西，有什么不一样？

你会发现，当我们用淘宝、京东这些购物平台时，一般我们都有明确的需求，知道自己要买什么，然后直接搜索来买。

但微信营销有个最大的不同就是：我们需要刺激、创造消费者的需求，然后让他产生购买欲望。

那么问题来了，我们怎么通过文字来刺激消费者的购买欲望？

要做好这3点：

第一点：顾客什么时候用你的产品？

想一想顾客在做什么事情的时候需要用到你的产品。

要知道，消费者买的不是产品，是一种解决方案。

这点我们可以通过对产品使用的场景化来描述。

比如：熬夜起来看见自己的黑眼圈，想要一个眼霜；夏天发现衣柜里的裙子穿不上，想要减肥；孩子数学成绩拖后腿，想要报数学培训课程。

第二点：有会如何？没有会怎么样？

顾客过去因为没有你的产品有哪些损害，未来有你的产品有哪些收益？

比如：过去因为不懂沟通，亲子关系一直出现问题，懂了之后，将来亲子关系会变得很好。

所以在创作文案的时候我们可以想想：

使用我们产品之前，消费者过去的哪些事情是非常不合理的，但他们自己并没有意识到，同时我们的产品恰好可以帮助他们解决这种不合理的现状。

第三点：什么情况下会想到你的产品？

顾客和身边的人的互动中，什么时候可能会想到你的产品。

比如看见闺蜜上了瑜伽班，身材变得很好；看见同事报了健身课程，身材变匀称了穿啥衣服都好看。

当我们看到身边的好友用了某款产品发生改变时，我们往往比较容易信服，而且有跃跃欲试的感觉。

你学会了吗？

行动清单：想想用户哪些情况下能想起你的产品？写1句宣传文案。比如：海澜之家，男人的衣柜。