最后有学员问我,他现在的业务上想要搭建咨询服务,不知道要怎么搭建这个产品。
根据我多年接过的咨询业务,总结了以下方面,不同的人咨询的问题是不同的。但是,大多数都会包括在这几类。
有的是产品体系
有的是价格体系
有的是商业模式
有的是成交策略
有的是资源对接
当然,我这是针对营销商业方面的,如果你做的业务不是这个方面,而是其他领域的咨询,那你需要做的是……把你那个领域比较常见的问题,进行体系规划。
另外,一定要针对客户的问题去做解决方案,而不是全盘给出。客户想要花高价咨询,他肯定是某个点卡住了,你需要帮他打破那个点就行。
少则多,多则惑!
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