01、行业背景 这一年的探索 为什么会是微头条

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02、30天的头条引流之路

a. 批量起号，测试方案

• 找号是第一个难题，之前的账号采购渠道已经失联，就到处找朋友的电话号码，用来注册开干。
• 接下来是明确引流渠道，参考这体彩店打法， 把原本通过私信的方法，改成往公众号引导。
• 未及时回复的无法再次唤醒。4个手机，6个账号，这就导致有的账号没办法等在手机上，只有通过电脑查看私信，一旦没有及时回复头条的消息就无法再次唤醒用户了。最后通过多开软件和虚拟机来暂时解决问题。
• 评论区运营，当内容曝光超过1K，就用小号进行评论引导评论区内容导向。这里因为之前已经搜刮过了朋友们的号，买小号还是走了很多波折的。
• 最难的还是持续写开幕雷击。第一周写案例还思如泉涌，但越到后面就发现越是同质化，根本没办法持续产出。 把课程的内容反复吃了几遍，再加上量叠加上去，才慢慢的有些灵感。

b.陆续封号，违规，分析迭代。

• 我们的 成交链路和其他行业不一样 ，他们是前期通过内容累计粉丝，到一定时间一次性引到公众号，然后反复触达反复成交。而我们的客户需求及时性很强，需要资金的时候，就立马要找到一个信任的人给出方案。
• 文案中关于产品的信息，尽量少提，避免触发营销风险。 通过评论区留言或者小号评论区留言，展示产品。
• 内容比例要重新规划，引流的内容和普通的生活内容交叉的写。避免高频率的营销内容，账号的生命周期太短了。
• 文末引导私信太明显，被判定营销。新增引流的展示地方，置顶帖子，个人简介让人私信，加上之前的评论区，全覆盖。

c.内容模板和自检清单

d.对标模仿，快速打开。

03、头条运营细节干货总结

1. 一条微头条，图片和开幕的效果一样重要，在选图的时候尽可能真实。

这里需要对开幕雷击进行释义：开幕雷击分为开幕和雷击两个部分。

所谓开幕指的是，读者看到你文章第一眼看到的内容，微头条更偏向于短内容，读者的点开率和互动率都会更高。

头条的开幕规则如下：配图张数不同，展现的字数也不同。配图1张，开头只展现三行，剩下的全部被折叠；配图3张，开头则会展现五行。

而雷击则是决定你的开幕能否产生点击，让人看一眼就会被雷击中的感觉，迫不及待的想要了解后续。

只需要记住7个词： 金钱、异常、捷径、性暗示、暴力、死亡、民族主义。

而在我的实操中，最经常用到的是金钱，异常，捷径，其他几个用的稍微较少。

1. 引流的目的不是爆款，所以你的行文中一定要软硬兼施。故事开路，表达你的重要性。

从图中可以看到，前面都是案例故事，为了引人入胜；而后面的内容主要是就会插入一些行业干货和适用方案，让用户产生专业上的信任。是软文的基本玩法。

这里一定要注意，做引流的不要陷入爆款思维，再爆的内容，没有询单，都是没有结果的。

1. 评论区运营、个人简介，自动回复，这3个地方是最关键的点。 曝光超过1k一定要用小号去评论，目的有两个： 你很牛逼，怎么联系你。

我用的方法如下：

a，抛出问题，然后问怎么联系作者，然后用作者号说点头像，看简介，因为钩子都留在简介上了。搞定之后记得置顶这条留言。

b，用小号在评论区相互评论。比如小号A说，有没有更多专业的干货啊，小号B就说，我找到作者的公号啦，叫啥啥啥，上面全是好内容。

1. 用公众号引流是大部分短平快业务的归属，相较于留微信，公众号的容忍度会高很多。
2. 置顶的文章是你的关键名片，好好的写一篇原创。用户是否信任你，他很关键。

置顶的文章可以分为3类：近期的爆款，行业的干货，IP文。 近期的爆款是告诉读者你的内容受很多人喜欢，这符合从众心理，让你觉得那么多人都信得过你，没问题的。 行业的干货，这就不用说了，就是建立专业形象。 而IP文，其实就是你的自我介绍，这里的自我介绍一定要生动并且符合你的行业素质要求。 以上三种，切记不要在文中添加二维码或者其他联系方式。

1. 避免同质化的内容，同样的模板，用的次数不能太多，最近头条一直在打击同质化内容。

我在做的过程中为了去降低内容生产成本和给到写手足够明确的操作，做了5个模板，刚开始效果还不错，但是后面明显发现这个写作模板的内容流量根本跑不起来。所以尽可能讲内容木板扩充到10个左右。

1. 如果你的是敏感领域，筛选图片和文案的敏感词，用繁体字或者同音字替代，这很关键。 我比较常用的是“句易网”公众号去筛选，不过他这里筛的并不算透彻，你还是需要在测试的过程中去不断的去自行筛选。比如房抵和抵押，并不能检测出来，但是抵押明显是敏感词。
2. 一定不要在文中提及让用户联系你，私信你之类的话术，很容易被判定营销内容。

1. 做同城业务的，一定要打上坐标，这样能更好的把内容投给本地用户，

1.  
2. 搞一个有价值的资料做诱饵，并且用小号或者自己在评论区，留下明确的指令。

赠送资料引流也是头条常见的一个引流手段，这种方式比较简单粗暴，而且成本特别低。创作者只需要自己整理一些资料，打包用作赠送的礼物来进行引流。比如我们在朋友圈看到过类似的送母婴育儿、运营地图、私域方案的资料玩法。实际上就是利用免费资料引流。

免费资料赠送效果比较好，免费的资料节省了读者大量的时间。而且人都有厌损心理，总担心自己会错过什么重要的资料。赠送免费资料吸引的都是精准客户，都是需要这些资料才来添加你的。在添加微信后，我们可以利用私域进行再次转化。

如果你不知道什么引流资料合适，去看做得好的同行在送什么，而资料可以自己整理，也可以到淘宝、闲鱼、同行公众号下这些地方找到。

资料的文件名前面部分可以留下微信，资料内部可以加上微信或者公众号水印。

具体的送资料方法：

a，抽奖活动（万粉专属）

b，购买专栏（万粉专属）

c，评论区自己留言。

比如：“这些资料现在限时免费赠送。获取方式如下：1.点赞 收藏本文2.点关注，关注我的头条号3.评论区留言：资料名字4.头条号右上角点击私信，发送“666”三个字即可获取。明确的并且简单的指令。

然后做证明：私信了的朋友们，资料已经发给你们了，请查收。

1. 能实名的一定要实名，流量会大很多，并且还有流量包可以领取。做常规内容的一定要先做粉丝，然后再导流。 任何平台的各类账号都会有权重之分，你在平台的真实粉丝数量是权重很关键的指标，如果前期你的内容生产能力不太行，可以通过互粉，来跑前面几百个粉丝。 当粉丝跑到一定数量了，这个时候出了爆款，就用小号直接在评论区留言互动，把人一次性导向公众号。
2. 如果你的领域很容易被封号，一定要建一个文档把往期的微头条内容做个备份，因为一旦一个号被封了，他发过的内容你再发是不会被判重的。

04、最后的话