玩转B站内容引流，个人经验复盘
作为一个B站老用户、一个老二次元，看到自己做好的视频被助教大大夸赞，那激动的心，颤抖的手(〃’▽’〃) 总之非常开心！
OK言归正传，在此真的要感谢老师及其团队的帮助。
本文是我的B站复盘，分成两部分内容：
第一部分是分享一些课程心得，以及我搜集到的资源（比如视频剪辑教程）等。
第二部分是我制作视频的心路历程（包括脚本等个人经验）。
第一部分：
1、认识B站
我大概从13年就开始看B站，一路看到它从二次元小破站逐渐破圈到主流平台，所以总体来说对B站的风格比较熟悉，能get到「鬼畜」和不同时期的各种流行梗。
但如果之前没接触过B站，可能就很难get到B站特殊的社区氛围，或者很难理解B站某些视频为什么那么火。那如何才能快速了解B站？在B站上到底什么样的视频容易火？
其实B站自己早就给了答案。
那就是《入站必刷》：
![图片[1]-玩转B站内容引流，个人经验复盘-干货案例库圈子-巧卖圈-巧卖圈](https://oss.yyiii.com/2023/09/20230925090057638.png)
《入站必刷》是B站官方推出的「栏目」（也可以看做「榜单」，进入这个榜单算是up主的最高荣誉），隔一段时间会不断更新，目前好像有78个。被选中的视频全都是官方精心筛选出来的、最能体现B站style的视频。
从被选中的视频来看，他们都有以下特点：
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作品实现了全平台破圈，在全平台具有很强的影响力（比如何同学的5g视频）
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展现B站的鬼畜文化（B站刚建站就有很多精彩的鬼畜视频，目前仍有很多鬼畜大佬）
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制作非常非常用心，选题非常非常精妙，想法非常非常有创意（不多说了大家自己看）
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各个区的代表作（知识区、科技区、舞蹈区、数码区、游戏区等等）
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MAD相关视频（二次元相关的视频，类似于 同人MV ）
可能我这么说大家还是觉得有些抽象23333
总之大家有时间的话可以全刷一遍，看完之后就大概能get到B站到底是一个什么平台、什么内容更受欢迎了。
不过，目前我也看到有很多up主对年轻人的流行梗和流行文化一无所知，但仍然靠扎实的内容和质量吸引了很多观众。
所以说，不是说不懂B站年轻人就做不了B站视频，关键还是内容足不足够好、符不符合大众需求、有没有差异化。当然，如果你内容靠谱，又了解年轻人，那在B站会比其他人更容易做出成绩（参考@叔贵）。
其余的B站特色梗，比如「一键三连」「把xx打在公屏上」「双厨狂喜」等常用弹幕，罗翔老师、贾玲老师等B站顶流……这些就只能多刷、多感受才能get到是啥意思了。
2、B站视频特点和用户特点
PS：以下皆是个人感觉，不一定准确。
视频特点：
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比起高高在上的老师和枯燥的课程，更喜欢接地气、有亲和力的人设
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能出镜最好出镜。颜值高加分，颜值低也不减分，看怎么展示人设了
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由于受众偏年轻，所以很多视频的信息密度很低，故事性、娱乐性＞干货分量
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爱玩梗，超爱玩梗，但这个「梗」很难具体表达，只能靠自己多刷视频去体会
用户特点：
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以学生和刚进入社会的人为主，空闲时间比较多
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政治正确
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用户粘性比较高（但我个人觉得没有公众号那么高）
……
其余的就不多说了，凡是以年轻人为主的平台都会有的那些特点，B站都有。
anyway，总之就是多刷视频，而且一定要开着弹幕刷视频，刷几天后就大致明白爱玩B站的人大概有什么特征了。
3、B站视频爆款思路：HKRR模型
关于这一点，很多老板在复盘里都提到了，但我还是po出来给大家看看，算是加深印象吧。
来源：《一个百大 UP 主的创业故事》@影视飓风
H 代表 happy 。能给别人带来的快乐的作品，具有天然的传播性。
K 代表 knowledge 。能让人学到新知识的内容，自然会给观众留下印象。
R 代表 resonance 共鸣 。打动人心是一个优秀作品普遍具有的特质。只有跟观众产生共鸣，才能把你的情感传达给他（比如 @何同学，我真的好喜欢何同学(^o^)/）。
R 代表 rhythm 。万物都有节奏，声音、移动、情绪。节奏不是快、慢、跟着音乐这么简单，它是一种魂，当你感知到他、抓住他的时候，你就能将一切连接到一起。
李自然老师旗下的几位up主都把这套模型贯彻的融会贯通，大家一定要看！
eg：@苏星河牛通、@六分超超 等。
4、B站剪辑：
（1）B站视频制作教程推荐 @何同学
里面有一堆教程，看完估计要花好多天，按照需求选择合适的教程学习即可。
（2）高能战栗系列 – 剪辑tips @ElfaCUT
这是我个人很喜欢的剪辑大大，她主要是剪二创视频，节奏和审美特别好，有个作品甚至被优酷拿去做了《山河令》的YouTube宣传片。
我看她的视频主要是培养剪辑节奏感和审美。
关于剪辑，我多说一句，如果不是做数码区、科技区等等，其实不一定要剪得特别高大上，也不是说剪得特别高逼格和完美就能收获大家的喜欢，逻辑不是这样的。
如果把一个视频看作一个包子，大家更看重「馅料」好不好吃、香不香，而不是包子皮捏了几个褶。
所以，我的两个视频都是用剪映电脑版做的，非常糙，和premiere做出来的效果差别很大，但不影响我表达我的内容。
下面就进入第二部分，我个人的视频制作经验。
第二部分：
1、确定选题和写文案
做视频和写文章一样，第一步就是确定选题。
对于选题，我的经验是： 选择自己最熟悉、最擅长、最感兴趣的话题。
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最熟悉：你一天24h最常接触的领域或事物
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最擅长：朋友都夸你在哪方面做得好、自己在哪方面拿到了什么资格证书等等
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最感兴趣：我觉得「最感兴趣」这一点最重要。一定要选择自己最有表达欲的点，什么事情让你不吐不快，就选择它来成为你的选题
我知道很多「IP课程」「IP训练营」的第一课都会教大家做「定位」，让大家选择合适的赛道、适合变现的赛道等等。但从我个人的经验来看，由于我是一个蛮容易纠结和有些完美主义的人，所以一旦考虑到「定位」这种比较重要的问题，我就忍不住花大量时间去想，结果想来想去就开始拖延，觉得这也不行、那也不好，最终因找不到合适的定位而放弃。
不瞒大家说，我很早就开始想做长视频，我也十分确信自己能做长视频，但就因为自己的纠结而浪费了很多时间和机会。
所以，如果你也是我这种人，那我建议你与其花时间纠结定位问题、考虑后续如何变现，不如现在、立马、迅速拿起电脑打开剪辑软件行动起来。不管怎么样，先把想做的第一个选题做出来再说。
我的第一个选题是《鬼灭之刃的作者到底赚了多少钱》，这个主题我就很想写，很有表达欲。而且由于对鬼灭很感兴趣，所以我在去年11月就已经看了将近10w字的日文资料，提前写好了文案。
2、写脚本
做视频的关键是如何把「文案」变成「脚本」。因为我之前玩过抖音，所以知道「脚本」和「文案」的区别。再加上我对B站比较熟悉，所以穿插B站梗对于我个人来说不是一件难事。就因如此，答疑官 @Juicestars 老师觉得我的视频很有B站style。
关于「脚本」，@超超老师 在课程中做了非常详细的解释。他认为 脚本包括：分镜、文案、BGM和音效等等 ，文案只是其中一个元素。
文案是脚本的「1」，而脚本是前期策划的「1」，后面的工作都是在「1」后面写0。文案写不好，脚本就做不好，脚本做不好，前期策划就会出问题，视频就会垮掉（有点拗口，大家多看几遍）。
而脚本包括3个部分：片头、过程、结尾。
「片头」的主要作用是留住观众。
举个例子，用文案思维做视频，就会从头到尾都要有文字和念白，但脚本不一定，有时候可能会突然停顿5s、10s，仅展示画面，有时候可能会突然快节奏输出几十秒干货信息。
开头可以做的有故事性，跟观众讲故事，有跌宕起伏。举个例子，@苏星河 虽然是软件区up主，但是视频开头基本上都是讲个自己身边的故事，然后引入话题，非常有代入感。
「过程」主要是确保自己的视频质量，让观众看下去，不要离开。
不要单纯的抛出信息、罗列信息。
如果只是从头到尾一直高频输出信息，那就很像上课，观众会很累。这时要让节奏慢下来，让观众有消化的时间。反之亦然。
在「过程」中要注意和观众的互动。
“把xx打在公屏上”是一种非常直白的互动方式。但这种方式太简单粗暴，不能用太多，用多了观众会烦。
除此之外，我们可以巧妙的在视频中设计互动。比如画面中出现B站热门人物（罗翔老师），弹幕自然会有人刷「双厨狂喜」；比如在视频中告诉大家“千万不要去听这首歌”，那自然会有人跑去听歌然后给反馈；比如突然出现xx明星，自然会吸引xx粉丝们的互动。
这种方式能让观众 主动 和我们互动，而不是求他们给个一键三连。
另外，观众的情绪变化，最能引起互动。所以要通过节奏、梗、画面、文案、语调语气等让观众的情绪有所起伏，让他们主动留言点赞和发弹幕。
再来看「结尾」。「结尾」的作用是引发关注。
一般观众在快看完时视频时会犹豫要不要点击关注。我们要在结尾的部分刺激观众，让观众意识到「不关注就亏了」。
简单来说，当观众对视频有 理性上的认同 or 感性上的共鸣 时，就会点击关注。
结尾一般用来总结视频情绪流和信息，重新梳理一边自己的内容，让观众再跟着我们走一遍。陈一丁的方式是「简单总结 思维导图」。
另外，up主可以在视频结尾上升价值观，升华主题，引发观众强烈的情感共鸣。
补充说一下聊价值观的好处
1、让认可你的人更认可你
2、这样观众不会把你仅仅当成一个播报员来看，而是当作一个人来看。对不出镜的博主来说这一点尤其重要。
3、让自己的形象更加立体
3、根据脚本找素材
这里的素材，包括BGM、音效、视频、图片、表情包等等。
讲真，找素材真的挺要命，为了找一个合适的BGM，花几小时是常有的事。这时候就体现出了真人出镜的好处，一旦真人出镜，那需要找的视频和图片素材就会大大减少，能省一些力气。如果坚决不想真人出镜，那就一定要找足够的素材、合适的BGM，撑起整个视频，否则大家会觉得内容不够「满」。
这一点没啥可说的，就是比较考验sense（找合适的BGM和表情包需要sense的哦，否则驴头不对马嘴，视频会让人看得很难受），然后还是个苦力活（想起了通宵找几小时素材的辛酸泪）。
PS：我的一个视频可能会用到3-4个BGM，所以找BGM真的很熬人！建议找到一个非常perfect的BGM后就固定下来，这样不仅省力气，而且能有助于形成自己的个人风格（比如 @半佛）。
4、剪辑（后期制作）
说一下几个常见剪辑软件的特点吧：
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剪映电脑版：适合小白。如果你之前没接触过视频剪辑，啥都不会，看啥都两眼一抹黑，那不要犹豫，就选它！
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Premiere：即传说中的Pr，好用，真的好用，功能多，效果好。就是一般人不太能立即上手，需要花时间学习一下教程
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Final cut pro：个人觉得比Pr更容易上手，使用难度介于Pr和剪映之间，找个教程看一遍就差不多能操作。缺点是只有Mac能用，不知道win系统能不能下载
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AE/AU：进阶玩家可以学一学这两个软件，我暂时没碰
对于刚接触视频的小白来说，建议直接用剪映。如果用Pr和Final cut pro，可能做着做着就很烦躁，很容易被操作方法劝退……
而且我觉得「完成比完美重要」，一开始大可不必追求把视频做得多么漂亮，把目标定为「先完成」更重要。这时候用剪映就很爽，因为它的操作真的非常简单！非常有利于建立正反馈~
不过有一说一，我个人感觉B站上那些大up主多是用Pr和Final cut pro来进行剪辑，所以有余力的话，大家可以去学学这两个软件。教程在上文已经分享过了，跟着学就行。
以上就是我的复盘总结，希望能对大家有所帮助。最后我想说，做视频确实是一件挺耗时间精力和心血的事情，如果想要坚持下去，最好找到一个「正反馈」。这个正反馈可以是物质利益，也可以是精神奖励。一旦有了这种正反馈，就会找到「糖」，不会觉得太累。
我的两个视频作品都是通宵完成的，做着做着就发现天已经亮了，照镜子发现自己简直老了5岁o(╥﹏╥)o，但是做完之后特别有成就感，特别兴奋，目前这种成就感就是我做视频的「正反馈」，我很享受一个东西从0到1的过程，也很开心自己的视频能够受到其他人的喜欢。
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