抖音导流15万到公众号，实操全过程揭秘

课代表

5月8日 20:57更新

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项目简介

用户： 年龄段一般在12~20岁，中间年龄段居多；分做男号和女号，我的是男号（公号女粉80%多）
需求： 寂寞又心智不太成熟的单身男女，需要有一个声音很好听的哥哥/姐姐倾诉或陪伴，认可你之后也会有一些“追星”的诉求；看一些情感文案，感觉ta是在替我发声，说出我的心里话。
产品： 在公众号配置录好的语音关键词，用户回复关键词自动弹出对应的情感语音话术；每天发一篇情感/内涵的文章，里面也可以放歌曲。
引流方式： 在抖音号上发→每天发和这个公众号关键词语音互动的视频，用户看见了也会去公众号这样操作。
大概流程： 流量来源是抖音，用户沉淀在公众号和个人号，变现方式是流量主/广告/拉新产品，下面文章内容大体也是按照流量拉新-存储活跃-用户变现，这个结构顺序写的。

也截取下数据素材（10.1号开始发的首条视频，11.16号写的文章），可能这样圈友更有意愿或动力看下去， 有什么结果，怎么做的。

数据展示

抖音号：

公众号：

注释：

1万抖音播放量大概带来300~400的公众号净增粉丝。

意向粉丝看到视频后会直接跑到公众号，所以抖音关注量没那么大。

如果你要看一些 相同视频类型 的竞品大概倒流了多少粉丝，也可以大体看下它的点赞量，公众号净增粉丝是点赞量的2/3这样估算（如果它没删视频的话）。

——下面是正文内容——

流量拉新

视频类型

流量来源于抖音，下面更多的是介绍抖音及和抖音和公众号衔接的部分内容。

视频类型 ：实拍视频、录屏视频、卡点视频。每种视频类型的作用如下所示。

实拍视频： 原创度高，新号起号时候发的，降低新号账号异常概率，当然如果发的效果号是可以替代下面录屏视频的，但多数人发不好。
录屏视频： 单条录屏、多条录屏，声音算是原创内容，视频不会被判别出问题，可用这种视频做出一个1.1w播放的视频
卡点视频 ：爆粉的是这种视频类型，但尽量在有其他类型的视频破1.1w后在上（或你每条视频都是几千正常播放），否则有违规或停止推荐的概率。

视频展现形式： 就是把你自己微信小号和这个公众号关键词语音互动的内容作出视频，用户看见了也会去公众号这么做。 视频结构是有什么、怎么操作、结果展示 ，对应我们的视频就是视频里有好听的声音/好玩的对话、放公众号截图去公众号操作、声音转换成文字图片素材展示给用户，其它引流视频同理。

好声音的判别： 我的是男声，现在对这类型视频好声音的理解是：声音年轻、干净、小奶狗的感觉，如果你理解的不具象，可以听一下打篮球那个“蔡徐坤”的声音；录音时候，有感情的自然地说出来，不要刻意的表达，说话要像日常对话，语速要相对的快一些，慢了就会刻意就会油腻，尤其是对年龄大一些的录音师，我最开始试听了3个，选了1个，荔枝上找的，一开始觉得挺好，现在听有点油腻，音频需要再录快一些。荔枝、配音秀、QQ群、豆瓣小组、配音圈等，尽量多花点时间找和打磨，一次性录好一批内容，否则后期人数多了你的涨粉效率和公众号粘性都会有一些问题。

起号过程

1、发实拍内容

发3条或更多实拍视频，引流倾向不高的视频，500左右播放就好；视频容易起量的几个时间点：11:40~14:00,19:40~22:00，其它视频类型也一样，所以一般在这两个时间点前40分钟发视频，也不局限。

2、发录屏内容

正常播放后更新录屏内容，录屏内容也是为卡点内容做铺垫，如上面提到的；录屏内容怎么尽快做到万播呢，涉及2个问题， 什么样的内容是还不错的录屏内容，我的内容怎么豆荚快速的找到这类用户。

2.1 好的录屏内容

好的内容标准就是直接去找竞品内容就好了，不要自己去原创（你自己发的视频在细节方面总会有问题存在），点赞量明显高出其它视频点赞，过万赞的那种视频，直接像素级模仿（包括标题、音乐、时间长短、弹出的内容、弹出内容节奏、苹果录屏开头等），只有声音不一样，如抖音号“中二泽”的那种高赞录屏类型。

2.2 豆荚快速找到我们的用户类型

找准对标账号： 可以先点赞部分竞品视频，之后抖音的背景页面就会推荐你很多相同类型的抖音号，抖音视频也会推荐你这类型的视频；也可以通过竞品标题、音乐、相关关键词（如虚拟男友、情感文案）去搜索。

找到一批同类型的账号后，百度搜索蝉妈妈，去后台查一下这些账号的属性，主要看年龄阶段和对应的粉丝性别比例，比如你做女粉丝，那就看下年龄段在18以下是否在50%以上，女性比例是否在80%左右，越高越好。

图片[3]-抖音导流15万到公众号，实操全过程揭秘-干货案例库圈子-巧卖圈-巧卖圈

豆荚投放： 投放的目的一是给自己账号正标签，意思是我要的就是某个类型的用户；二是尽快把合规的视频做到万播。

我自己是找了20个备用，后续豆荚时候可以选10个以上(看后续投放后的用户画像定后续是否要换对标账号)，自定义定向推荐，勾选性别，再勾选上述找到的对标账号，其它的不用勾选了（也没有18岁以下的选项），视频内容像素级对标前提下，100元以内就可以破播放了。

3、发卡点视频

录屏视频稳定后就可以发卡点视频了，卡点视频投放豆荚是审核不通过的，只能通过优化内容来破播放，当然也有方法，就是去做企业认证，600元企业号是可以投放豆荚的。新手还是要按流程走，可能认证了你也不一定发的好卡点视频。

如果老手想再快速一点起号的话： 那么可以实拍稳号，认证企业号， 直接参考同行爆过的卡点视频模板筛选后像素对标视频内容，再去按上述方法直接豆荚投涨粉，做出第一条爆款视频 ，不同视频看后台增长趋势继续还是停掉，投出一条超过1.1万以上视频，后优化修改不同视频内容重复发，后续就不用豆荚了。

优化视频内容

下面内容是根据自己的经验或感觉整理的注意事项，相对重要一些，但也仅限这类型视频，新手不要被我带偏，我也第一次玩抖音。

1、卡点视频模板的选择

卡点视频时间： 倾向于7s、8s、9s卡点视频，我自己比较火的是9s视频。

图片数量： 图片尽量在8~12张之间。

图片文字： 图片文字要简洁，前后要连贯，有对话感，时间比较短，要让读者能快速看清楚。

图片排序： 如果有腹肌、跳舞这类画面感的素材内容，这类有图片画面感的内容要前置，尤其是对那种有2个画面时间都比较长的模板，其它对话内容后置。否则就尽量找只有一个时间比较长的画面模板放公众号截图，2个就尽量放一个很吸引人的钩子。后面的跳出率一般都正常下滑，但第2s的跳出率会相对较高，第2秒跳出在13%以内最好。

图片[4]-抖音导流15万到公众号，实操全过程揭秘-干货案例库圈子-巧卖圈-巧卖圈

平时刷抖音也可以注意一下近期用的比较多的配乐，有的音乐感觉自带流量。

2、视频爆了的概念

这类型视频一般指播放在10万左右或以上就叫爆了，普通号或者企业号都会人为或机为的限流，我自己有2条60w播放的视频（前期有一段时间是每十分钟过万的涨，但抖音过一会就会给你降低到每十分钟5K以内的涨，完播等数据指标正常的前提下），但其它的都是5K、1.1w、5w、10w、20w这几种类型居多。

3、爆款视频类型

如下图所示，那么什么类型的卡点视频是可以10w以上的呢，一般看下面两个指标，如一个9s播放的视频，它的均播时长要在8s以上，完播率要在52%以上。完播率在40%~50%之间的可能就是1.1w播放的类型了，在低就是5K的。

图片[5]-抖音导流15万到公众号，实操全过程揭秘-干货案例库圈子-巧卖圈-巧卖圈

那么为了达到这个指标（至少在1.1w播放之前要做的，过了这个数字，指标还没掉下来就差不多会爆了），要优化的点有哪些。

在你按上述方式视频模板选好做好了的前提下可以可以起个互动性的标题，如标题含有“机器人男朋友”“虚拟男友”之类的词汇，可以加“@某位闺蜜姐妹”之类的词汇，她们就很听话的@增量人群同时增加评论量，增加平均播放时长、完播率。播放量在1.1万以下跑的时候，尽量维护下评论区，每个评论都要回复，引导用户反复回复你的话术。

4、爆了的卡点视频一些感触

一个卡点视频爆了后，后面再发视频时候一般都会1.1W播放（300公号粉）。
一个卡点模板爆了，后面可以换很多种素材替换内容，用相同模板发还会爆，可以换对话内容或间隙性直接原视频重复发。前期不用顾虑抖音的老粉丝，即使后期要兼顾下老粉，那么抖音也好像比较聪明，重复的内容不怎么推给老粉，且这个年龄段的老粉也不介意，“哥哥发什么都好”。
周末尽量发已经爆过的模板视频，日常可以发新的模板去测试新的爆款视频，且新发的相同模板视频再爆了的话还会带动原来爆过的相同模板视频，原视频带来新增量。
可能违规的视频爆完后可以隐藏，可以继续发，其它视频类型尤其爆过的视频尽量不要删除，感觉会影响新播放，这点没啥证据。

用户留存和运营

这里主要是抖音粉丝引流到公众号之后的一些注意事项。

原则：

尽快让用户体验到语音核心功能，且语音功能是有持续更新的。
每一个操作动作尽量让用户可以去产生互动、共情，如评论、点赞、分享，让用户付出“成本”越多，她就越依赖你。
我们优化的每个动作，尽量在操作上是一对多的形式，1对1价值不大。

好的声音

前文提到过好声音的定义和录制标准，这里再提一下，就是如果你的声音很油腻相比于小奶狗在公众号粘性上是有差距的，找配音师录音的时候也尽量多次磨合，新人找配音时候经常是一遍成的又不好意思再重录，过一段时间后都会发现原来的声音都有问题，竞品越来越多，用户肯定更倾向于留在她更喜欢的哥哥那里。

贴一张声音关键词表

图片[6]-抖音导流15万到公众号，实操全过程揭秘-干货案例库圈子-巧卖圈-巧卖圈

公众号推文

黄色部分是打开率>3%,分享率>5%的公众号头条内容，正常应该也要关注分享后引导关注人数，但这个人数对抖音流量来说好像杯水车薪。

从流量主收益角度更关注打开率就好。

从用户粘性和互动角度，应该关注打开率和分享率。

原来自己一直只发1条情感类内容，但发现很多比较污的标题党打开率很高，后来就改成头条做标题党，2条做温情内容，或者顺序调过来发，一条情感，一条“情色”。

图片[7]-抖音导流15万到公众号，实操全过程揭秘-干货案例库圈子-巧卖圈-巧卖圈

个人号朋友圈维护

用户关注公众号后，可以马上发自己的个人企业号，菜单栏也要放一些话术个人号二维码，添加率很高。如果是执照注册的公众号，那么企业号同步一下信息就注册认证了，满5000好友需要点击下升级容量，我之前不知道，量大的那几天也没看，浪费了挺多的。

1、明确个人号的目的

如果是增加公众号每天的阅读量好像也没多少作用，那么起到的就应该是信任之后的后续转化目的，那么日常发朋友圈的作用就是基于信任、互动、一对多的高频曝光出现，之后再某个转化节点去推产品。

2、怎么增加个人号粘性

一对多的活跃用户方式可以是学习下文案号的形式，每天发一条情感文案，引导用户点赞评论，那么什么因素会促使她发内心的抢着点赞或评论呢，可以把朋友圈文案截图发到新起的抖音小号，让公域流量点赞，再适当截图到朋友圈，触发私域用户的虚荣心，同时抖音小号也可以起到新用户引流公众号-个人号的作用。公众号、个人号、抖音号尽量形成闭环。

公众号语音和文字互动增加用户粘性

1、公众号语音回复

语音回复前期配置好上图的关键词表里面的自动回复就好了，后续可以根据时间、文章需求再找录音师更新

2、公众号文字回复

仅有语音回复太少了，公众号后台可以下载很多用户回复过的关键词，我后台导出5000多个关键词，但很多都是没有回应的。从细节上来说没有语音也会影响粘性，人家是把你当做一个倾诉或互动的哥哥的，就要尽量的智能一些。

没有语音的部分，可以根据关键词排行榜设置文字版内容回复用户，如果能配置全那就是一个可交流的机器人了，如果在批量找一些不错的文案就更好了。

公众号自带的关键词回复上限是200个，可以用搜狐快站授权公众号，用三方的关键词回复功能破限制。

同时为抖音视频提供更多脚本。

图片[8]-抖音导流15万到公众号，实操全过程揭秘-干货案例库圈子-巧卖圈-巧卖圈

用户变现

做了一个半月，截止目前变现大概是9千多。

其实应该多一倍的，总结时候可以想到，但操作过程中总会丢三落四，有的人引流没做好细节，有的人变现没注意到某些细节。

我这里的认知不是很多，日常也可以多看看风向标之类的， 这里只写一下9千多的拆解及可优化的点 ，如果你正好看见这里，且有不错的变现方式，欢迎留言或粘贴链接，多谢啦。

流量主收益

流量主大概是2800多。

这块主要是文章底部广告的点击，看文章打开率，可以被打开的文章又包括 日常推文、菜单栏新流量点击、文章被系统推荐的增量。

可优化的点

文章原来只发情感内容，现在发情感标题党内容，推文打开率增加；
爆粉的时候很多用户都会点菜单，菜单二维码放最底部，用户经常误点；
标题党文章阅读多文章打标签引导点赞再看，有概率被系统推荐，推荐的量会特别大，有很大的优化空间。

公众号导流收益

给公众号导流收益3000。

抖音先导粉到自己公号,再倒流给合作的公众号。

可优化的点

如果做导流就涉及导流效率问题，公众号的流量触达入口： 公众号推文、新关注回复、菜单栏、大流量关键词回复。 在各个流量入口放导流的引子，看后台数据更改话术及引流位置。

导流的引子： 就像前面说的视频结构是有什么、怎么操作，现在是视频里告诉用户这里有哥哥跳舞，到公众号后第一段在公众号1，第二三段在公众号2， 公众号2净增是号1的75%左右或以上。

看自己的目的，可以做自己的小号，还是导流到个人号或者是合作变现。

惊喜拉新收益

惊喜收入大概是4000左右，4个惊喜号的收益。

惊喜变现解释

用户0.01元购买京东-惊喜商品，推广员返10元，这类用户很多是没有注册过的。上文提到的 公众号各个流量入口中新关注回复是最大的 ，触达用户的第一点。我在前10万粉丝时候是没有放的，后面新关注又放了倒流的广告位。看其它伙伴的收益，这个位置差距还是挺大的。

这类用户是没有消费能力的，没消能力的一般是广告或任务方式较多。

产品变现可优化的点

抖音号内容素材的优化，把火了的卡点视频模板改成“惊喜”优惠获取的视频，看视频的用户关注公众号就是奔着这个来的，可以增加很大的比例，其它视频类型也是同理。

总结

总结下参加训练营过程的感触

1. 一定要听话照做

要做的内容，哪怕课程都讲过，课后给出的sop模板都非常详细了，但在你自己测试或者真正理解每个细节点之前，你自己心里是并不觉的特别有道理的。

而在我们执行的过程中，你又会自己看见很多新的案例，然后冒出一些自以为很有道理的执行方式，导致动作变形。

比如期间我差点干成文案号，豆荚也会多投很多没必要的钱，企业号也是无心插柳去做的等，后来又花很多时间正过来的。

2. 能力提升是需要时间和耐心的，千万不要想着走捷径

这里也有个能力提升的问题，就是操作过程中如果老想走捷径，很多细节能力或者很多个人体会是没有的，比如前面虽然提到实拍和录屏的内容，但我自己是没有这方面经验的，声音好听实拍又到不错的伙伴涨粉也很好，且在视频已经爆了的时候，你就不愿意花时间去优化你之前没做到位的问题点了，是有过程缺失的，很多新发现的好点子就在你不会的问题里。

创业经验

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